宝丰推新品，快来品尝

　　12月2日，2013年宝丰酒业新品上市推广会在郑州举行

　　河南省酒业协会会长熊玉亮（左三）、宝丰酒业营销公司总裁苏建中（左二）为宝丰陈坛佳酿开坛

　　宝丰酒业经过2013年的成功改制，在一系列运营工作的细致推进过程中，新理念、新构想、新战略已经浮出水面，那些等待宝丰、追随宝丰的朋友，可以一睹清香的风采了。

　　宝丰“121战略” 吹响豫酒发力的号角

　　宝丰“121战略”：打造一个河南基地市场、构建名酒宝丰和清香宝丰两个核心竞争力产品、打通一个凸显价值宝丰的大清香产业带与消费带。

　　2013年，宝丰酒业以成功完成企业改制为基础，对生产、组织、管理、产品、营销等企业运营体系的各个环节进行机制调整与资源优化，实现企业内力的全面提升，宝丰酒业在管理架构、品质管理、品牌打造与营销运作上将日臻成熟，其稀缺的、不可复制的名酒资源将释放出巨大的商业价值。

　　在此背景下，宝丰酒业结合当前白酒行业变革现状及未来发展的趋势，制定了务实高效、切实可行的企业三年（2014—2016年）发展营销战略规划——宝丰“121战略”。

　　宝丰酒业营销公司总裁苏建中介绍说：“河南基地市场将围绕以平顶山为核心的根据地市场和以郑州为核心的战略培养市场为两个轴心的同时，深化省内市场结构。公司将围绕河南18个地级市场、108个县级市场推行‘3+x’战略布局，用三年时间，实现每一个地级市场、县级市场确保有三个战略性合作伙伴，同时，在多元化商业模式上实现突破，在核心终端市场实现突破，在核心消费者层面实现突破，打造一个持续、健康、稳定的河南基地市场。”

　　宝丰作为中国十七大名酒之一，苏鲁豫皖唯一的大型清香型白酒企业、黄淮名酒带唯一的清香型名酒，同时作为国家清香型标准制定者之一，宝丰更拥有着技术与品质上的实力优势。

　　“宝丰将实施大清香名酒两大核心竞争力战略，以市场与消费者为导向，围绕大清香产业带与大清香消费群构建更加庞大的市场清香战略格局，实现宝丰酒品质优势与消费价值完美结合。”苏建中说。

　　细致营销，打造宝丰品牌社会影响力

　　基于宝丰酒业战略规划目标的达成，苏建中介绍，2014年宝丰酒业的营销工作重点会放在产品结构、厂商模式、市场策略、组织配置等方面，进行全面优化与构建。

　　首先，实施产品结构“金字塔”与市场“聚焦”策略，确保核心市场、核心产品获得成功。“在宝丰品牌产品结构化方面，目前已经形成中高档的宝丰国色清香陈坛年份酒系列、中档的宝丰国标清香系列、中低档的宝丰清雅系列，以及低档的宝丰大曲系列，构成宝丰金字塔形的产品品牌化结构。”

　　其次，以平顶山为核心根据地市场和以郑州为核心战略培养市场为先行，全面实施“宝网工程”，构建“厂家、经销、分销、终端、消费者”为主体的厂商一体化的深度服务体系。打破从“厂家运营管理、商家主导执行”的传统厂商模式，转变为“厂家深度对接服务于经销、分销、终端、消费者”的运营模式。并在组织团队上做出配置保障，新的组织体系对接新模式的落地实施，为新模式下“更好地服务经销商、更好地服务于渠道、更好地服务于终端、更好地服务于消费者”提供保障。

　　“河南市场是白酒市场容量*大的市场之一，且每年呈持续上升趋势，郑州作为河南的省会，其战略意义不言而喻。”河南省酒业协会会长熊玉亮认为，宝丰酒业针对郑州市场制定出未来三年营销规划思路和2014年市场推进计划及落地步骤，对构建宝丰品牌的社会影响力有着极其重要的意义，同时，引导消费者喝好酒，很有必要。（徐小斐 李赟昱）