自10月初泸州老窖“泸小二”上市发布会以来，白酒市场又一次掀起了年轻化消费热潮。这款售价不超过20元的时尚小酒，以流畅的光瓶设计面世，上市之初就获得了广大消费者的喜爱。自10月初泸州老窖“泸小二”上市发布会以来，白酒市场又一次掀起了年轻化消费热潮。这款售价不超过20元的时尚小酒，以流畅的光瓶和个性的卡通形象设计面世，上市之初就获得了广大消费者的喜爱。长沙地区代理泸小二的王先生表示：“这款酒在长沙受欢迎度非常高，不仅在餐饮渠道表现抢眼，产品动销与终端布置氛围也令人惊喜。”同时泸小二在华北、西南、华南等区域也表现了极好的布局。
没有铺天盖地的广告投放，也没有狂轰滥炸的视觉冲击，“泸小二”以新奇的营销模式为开端于琳琅满目的白酒品牌中亮相，像个无所畏惧的少年，带着“光瓶”、“时尚”、“活力”等标签，投入了竞争激烈的市场中。
与时俱进，潮流营销
一直以来，白酒被人们看作是传统东方智慧的象征之一，它严肃、文化底蕴厚重，是中华民族不可缺的传统文化一部分。随着社会日新月异的发展，人们的生活水平不断提高，消费观念发生颠覆性的变化，新兴的消费族群与营销模式正悄然崛起。泸小二正是此变化下的产物。
新潮小酒惹人爱。“泸小二”系列的诞生，是老窖从经典名酒价值中再次创新，展现名酒对新群体的吸引力，实现泸州老窖二曲酒在新时代、新竞争、新需求下开发的时尚光瓶小酒，是白酒新群体彰显和分享格调、个性、情趣的标签。来自河北的80后消费者张先生告诉《中国酒业》记者：“平时朋友聚会，去超市买酒，总被眼花缭乱的白酒包装迷了眼，‘泸小二’的出现，解放了我的选择恐惧症，瓶子上印的可爱卡通形象一下子吸引了我。”“小酒包装简洁，体积小便于携带，容量不多喝了不容易醉。”一名李姓的消费者告诉记者。“无论是从顺应市场、消费者的角度，还是从节约成本、创新产品的角度而言，小酒都将成为白酒行业的发展趋势，这也是泸州老窖生产泸小二的原因。”泸州老窖的相关产品负责人对《中国酒业》记者说。纵观白酒行业，消费群体的年龄趋于年轻化，消费需求越来越多样化，只有立足在消费者的切实需求之上、实现可持续性生产的产品，才能在市场站住脚跟。
潮流营销贴人心。“提起泸小二，首先想到的不是白酒，它给人的感觉特别亲切，像生活里真实存在的朋友，时尚趣味。”微博上的网友对《中国酒业》记者说。比起传统的白酒，泸小二的确为自己增加了很多“时尚”元素，它的时尚在于哪里？不仅是它传达出的“想得开，玩得嗨”的豁达态度，也在于其时尚贴合潮流的宣传方式。微博、微信……这些潮流媒体中都有泸小二的身影，“不把梦想泡汤，把它泡酒”、“妈妈告诉小二，人类*强大的武器是豁出去的决心”等幽默调侃的语言，配上精心挑选的图片，在为消费者带去乐趣的同时恰到好处地表达出年轻人内心所呐喊的声音，并以贴心朋友的身份在网络上为消费者们带去细致的关怀。随着网络媒介的普及，海量的信息充斥着人们生活、工作的空间，泸小二打破信息轰炸的传播方法，以知识普及、休闲娱乐等方式在微博、微信上与消费者互动，从而对消费者的需求有着深入掌握。为了普及“潮”、“快乐”文化，泸小二还将在全国范围内开展以“想得开，玩得嗨”为主题的圈子活动，让既有消费人群以及潜在消费人群切实的体验泸小二文化的精髓。
这款体积小巧的光瓶小酒将在传承中国白酒文化的基础上演绎出属于自己的精彩。可以预测，未来光瓶酒的前景广阔，它的存在不仅响应了国家反对浪费、号召节约的政策，也符合白酒向大众化、亲民化发展的趋势。而作为泸州老窖的嫡系，“泸小二”不但继承了泸州老窖的名酒基因，同时也锁定了“时尚潮流白酒”这一增长空间巨大的潜力市场，可以说是名酒品牌“时尚光瓶”产品的典范之作，更为白酒行业经销商开启了一个对接名酒资源，占据“时尚光瓶”发展先机的黄金机遇。
引导饮者消费心理
今年注定是白酒行业的变革之年，一方面，高端白酒价格下降、销量下滑，另一方面，行业同时面临着产能过剩和年轻消费群体出现断层的危机。据相关研究数据表明，中国白酒消费者年龄分布呈年轻化发展趋势，白酒消费人群主要集中在30～55岁，其中70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%。白酒主要消费平均年龄为39岁，未来，70、80、90后将成为白酒消费的主体。这一群体更注重实现自我价值和社会价值，积极体验不同人生的方式来探究自我，不拘泥于传统，发展各种独特的兴趣爱好以丰富生活，他们对生活的方式、对品牌的理解、对白酒消费的态度已发生显著变化。
渐渐成为社会主流人群的80、90后，容易被以“时尚浪漫、活力四射”为标签的啤酒、红酒、洋酒吸引，在他们眼中，洋酒是彰显个性、突出身份的象征，时尚洋气。代表了中国传统文化的白酒则逐渐失去了影响力，被年轻消费群体贴上“古板”、“落伍”等标签。
面对危机，中国白酒品牌该何去何从？为了促进白酒的可持续消费，白酒品牌必须重视年轻消费群体的需求，了解当下年轻人尤其是80、90后的价值观、生活态度等，开发年轻人喜爱的口感、度数、香型的产品，设计年轻人喜欢的瓶型、包装，推广年轻人喜欢的饮酒方式并采用契合他们的营销手段，才能真正拉近与年轻消费群体的距离。
所幸的是，部分白酒企业已经意识到了这一点，在年轻和时尚方面对产品进行深加工。以泸州老窖为代表的白酒企业具高瞻远曙之态，重新审视消费者定位，将目光放到了逐渐成长成熟的80、90后身上。80、90后是当前社会的高压人群，高房价、就业难、结婚难、生子贵等一系列生活压力让他们很难快乐起来，标榜“快乐的人以及寻找快乐的人”的“泸小二”，将社会的纠结点化为品牌的诉求点，以光瓶的形象面世，与年轻消费者取得共鸣。“泸小二”鲜明地打出“时尚混搭”的概念，以“想得开，玩得嗨”作为品牌诉求，向年轻的消费群体传达及时行乐、活在当下的人生态度。酒瓶上可爱的卡通人物说着“有酒有朋友，便是真快乐。我是泸小二，想得开，玩得嗨”，让80后在放松之余豁然开朗。
这款时尚小酒的出现，既融入了中国传统白酒的悠久文化底蕴，又在传统的基础上加上时尚活力的元素，随着市场布局速度的加快，也得到了相当一部分外国消费者的青睐。它带来了全新的饮酒感受，正如在北京留学的美籍男孩james所言：“泸小二是中国难得的时尚白酒，新潮，有创意。”泸小二的出现，颠覆了传统白酒的严肃形象，是传统与时尚结合的潮酒，吸引了外国消费者的同时，也以其时尚的喝法、豁达的态度，在一定程度上扭转了国内年轻消费者一味消费洋酒的形势。
泸小二上市以来受到了国内外消费者的欢迎，给白酒行业带来的启发不言而喻。无论白酒企业还是消费者，都要认识到，只有民族的才是世界的，以中国传统文化延续下来的自信去做好民族的白酒品牌，才能征服更多的异域消费者，增强我国的文化自信，促进国家的经济发展。
来源: 糖酒快讯
