以黑马姿态杀进食品行业的陈光标饮品，不仅打破了网友们的“三月宿命论”，还一路高速猛进，迅速成长。在陈光标慈善理念的感召下，很多专业人才汇集了到了陈光标饮品旗下，迅速形成了一个完整高效的营销体系，一年来，这个营销体系在产品开发与品牌营销方面都有上佳的表现。

　　比如陈光标好人暖茶以独特的口感与“驱寒”这个养生功效获得了广泛认可，目前已经拥有了相当一部分忠实消费者，产品在几个核心市场稳稳站住了脚跟。在基本没有广告费用支持的情况下，通过慈善营销与公益事件营销获得了很高的知名度和美誉度，

　　不仅如此，陈光标饮品提出的“中国食品行业好人联盟”，也开始逐渐进入了实质性的操作阶段。不久前陈光标饮品正式推出了基于“一起做好人”理念的品牌合作业务，为需要品牌提升的企业提供产品开发、品牌授权、渠道招商与营销推广等整体服务。

　　食品企业营销遭遇瓶颈

　　在中国食品饮料行业，“既没当红产品、又没强势品牌”的工厂型企业大量存在，企业在厂房和设备方面大量投资，但是在产品开发、包装设计、品牌策划、渠道营销等软实力方面极为薄弱，企业能生产出质量过硬的货品，却设计不出优秀的产品，更打造不出有影响力的品牌，面对林立强势品牌，自主产品销售逐渐萎缩，*后大量产能闲置，沦为了别人的代工厂。

　　从每年全国糖酒会上就能发现，大量企业一拥而上推出几千款产品，但其中绝大部分产品处于非常低的水平。很多企业的品牌表现出的“健康、时尚、快乐”之类的肤浅诉求，毫无竞争力，更说不上具有市场机会的品牌定位；还有很多企业的品牌建设走向了抄袭和山寨的邪路，很难获得消费者的好感和青睐。在品牌形象设计方面，很多品牌设计思路依然是几十年前的老思维，单调简陋，严重脱离消费审美趋势，更谈不上迎合与满足现代消费者的高格调情感需求。一些厂家在推广方面更是简单粗暴雷人，为了吸引眼球不惜奇装异服哗众取宠。事实上每年参加糖酒会的企业，很大一部分都会在一年内倒闭，第二年新的一批企业重蹈覆辙，以此年复一年走不出怪圈。正是因为在品牌营销方面的短板，大量企业投入的巨额资源被白白浪费。

　　随着消费市场的逐步升级，竞争越来越激烈，品牌的马太效应越来越明显，领先品牌逐渐主导市场，留给平庸产品的市场空间越来越小，没有品牌营销能力的生产型企业将面临越来越大的生存压力。很多企业不甘心永远做代工厂，也想走品牌营销的路线，打造强势品牌，然而由生产企业向品牌企业升级，难度很大，企业思维模式的调整、营销人才的汇聚、品牌资源的打造又非一朝一夕可以形成，品牌建设不可能一蹴而就，大量企业在打造强势产品与品牌的路上苦苦摸索。

　　帮助中小企业也是慈善

　　中国首善陈光标多年热心慈善公益，高调宣传慈善环保，在民众中享有极高的声誉，不仅具有非常高的知名度，而且享有广泛的美誉度。自从去年陈光标启动好人暖茶项目以来，迅速汇集了各路专业英才，短短几个月建立起来一支卓越高效的专业团队，包含营销战略、产品开发、品质管理、生产管理、品牌营销、渠道招商等等多个专业职能。团队以凭借多年的专业经验，快速实现了整个产业链条的高效整合，建立起了一整套生产研发和营销品牌体系。从产品概念提出到正式产品问世，不到三个月时间。

　　凭借认真的态度和严谨的管理制度，陈光标饮品打破了食品行业内多年的宿命，旗下的全新产品自推出以来没有发生过任何质量问题，过硬的产品质量得到了合作伙伴和消费者的高度评价。

　　陈光标饮品的品牌营销更是开了业界的先河，陈光标好人品牌一推出就以独特的品牌立意与鲜明的品牌形象赢得了高度关注；陈光标卖空气是近几年公关事件营销的经典范例；带领全国经销商发起慈善义卖支援雅安地震灾区；三度参加全国糖酒会，都以独特的展位设计，新颖的互动活动，成为该届糖酒会*耀眼的明星；陈光标一首《一起做好人》唱彻整个糖酒会，为中国食品企业竖起了慈善公益的大旗；推出的“中国食品行业好人联盟”赢得了广大赞誉；“开一罐、捐两毛”和“慈善大义卖”更是中国食品企业慈善营销的经典。

　　陈光标饮品鼓舞了黑暗中摸索的中小食品企业，寻求出路的中小企业家们纷纷登门拜访陈光标，寻求品牌与营销合作。这深深触动了陈光标饮品公司的管理层，能够帮助广大中小型企业健康成长，也是慈善，也是责任。于是陈光标饮品公司决定在2014年尝试开展品牌战略合作业务，成了“营商事业部”，专门甄选生产条件过硬的企业，对这些企业开放陈光标饮品的品牌和渠道资源，让企业在陈光标品牌资源的带动下，快速走上品牌营销之路。

　　为此陈光标饮品“营商事业部”推出由“陈光标好人”品牌创意人、好人暖茶副总裁王利锋带队的专业团队，为合作企业提供“市场断局”，“品牌创意”、“产品开发”、“营销策划”、“渠道招商”和“推广管理”等整套服务，帮助其复制陈光标好人饮品的快速成长之路。针对不同的合作深度，陈光标饮品“营商事业部”目前推出“品牌合作开发”、“整体营销顾问”和“全程托管经营”三种模式。据王利锋介绍，合作企业甄选之后，陈光标饮品将带领入选企业的产品与团队联合参加2014年春季糖酒会，届时，真正的陈光标好人品牌联盟将全新呈现在全国经销商面前。

　　来源：新食品·中国食品评介