进入年尾，往年此时已经悄悄涨价的高端白酒今年变得异常沉寂，酒市持续低迷。没盼到白酒消费旺起来的酒商们却依然对“明天”满怀希望。

　　一线白酒批发价逼近“倒挂”

　　“三公”消费受限加上经济增长放缓，使得国内白酒消费在2013年遭遇滑铁卢。一家五粮液经销商人士介绍，往年到这个时候，都会出现经销商紧张备货、市场价格也随之上涨的情形，今年情势有所改变，虽然经销商也开始备货，但拿货的量普遍趋于谨慎，市场价格也没有出现反弹。

　　据外地媒体报道，部分地区五粮液的一批价目前在580元—590元左右/瓶，而其出厂价仍为729元/瓶，今年下半年，五粮液加大了对经销商的补贴及返利力度。目前市场上茅台的一批价已经跌至850元/瓶附近。茅台一批价在今年年中曾出现过短时反弹，但很快又继续下跌。业内人士认为，除了市场本身的客观因素，茅台不断向市场放量也导致其价格无法延续反弹。

　　*近瑞银发布的研究报告显示，根据茅台新销售政策，在完成原有销售任务后，经销商如果在12月底前按999元/瓶打款进货飞天茅台酒，可以按20%比例（5瓶获1瓶）获得819元/瓶的销售配额；如果打款进货（15—50年）年份酒，可按1瓶 1瓶比例获得819元/瓶茅台酒配额，配额在下一年自动配给该经销商。同时，此前实施的开放经销商动作计划期限由10月底放宽到12月底。

　　国都证券的研究报告也称，白酒行业目前仍处于调整期，基本面来看终端消费需求仍然低迷，大部分企业的渠道库存还很高。目前由于茅台进一步鼓励经销商提高配额，前期增加的新经销商配额投放市场，导致一批价下跌至850元/瓶左右，未来随着供给增加，存在价格倒挂的风险。二线白酒由于高端受挤压、中端市场竞争加剧等因素，业绩继续下降的可能性很大。未来白酒行业还将处于继续调整期，短期复苏可能性不大。

　　盛初咨询董事长王朝成称，目前茅台批发价离820元/瓶（茅台出厂价为819元/瓶）倒挂心理线非常接近。一旦820元/瓶心理线被砸穿，终端商因担心价格继续下跌受损，会进一步减少必要库存。茅台终端价格下跌必然对其他高端酒品牌形成替代效应，高端酒市场出现*可怕的局面——价格螺旋式下跌。

　　酒商依旧信心坚定

　　尽管市场持续低迷，但酒商们仍然对白酒的未来抱定信心。日前，在“中国白酒东方论坛”上，一众酒业大佬各抒己见展望前景。

　　“整个白酒行业的明年会更冷，明天会更好。”泸州老窖集团总裁张良说，宏观经济已进入了调整期，与行业相关的去产能、挤泡沫需要一个过程，白酒行业的调整短则需要3年，长则不会超过5年。

　　牛栏山酒厂副厂长陈世俊表示，过去白酒过于看重“业绩”，弊端在于，过重的市场负担导致产能过剩，其*重点的是失去了平衡。过去许多企业都在不断升级本身的产品，这种升级与自身价值的错位导致营销体系的破坏，过去因为国家经济的快速发展、政务商务的持续加进，但这不是长久的。他坚信，只要从满足消费者的角度出发，白酒产业依旧光明无限。

　　苏酒集团总裁王守兵表示，白酒从古到今之所以生生不息，关键是白酒适应了时代的需求，白酒与时俱进满足消费需求才是其真正的市场价值所在。

　　电商是当前市场的焦点，酒仙网董事长郝鸿峰表示，今年双“十一”，酒仙网创造了单天销售业绩2.21亿元，其中75%是白酒销售额，创造了破天荒记录，该业绩表明白酒是品位极高的富金矿，这正是电商时代白酒的市场价值体现。

　　对于白酒的未来，五粮液集团副总经理朱中玉认为，白酒作为中国的第五大发明，与威士忌、白兰地并称为“世界三大蒸馏酒”，在产业的宏观属性上，与十八大精神、三中全会思想关联，消费者未来仍然会认可与支持白酒产业。

　　汾酒集团董事长李秋喜表示，白酒企业思考如何早日迎来春天无疑是正确的，白酒产业应该下功夫去挖掘消费者消费心理变迁，让消费者感知我们的产品特性，产生一种共鸣，白酒应该成为消费者可以信赖的“好朋友”。

　　南方日报记者 周照