针对小众人群 年产量只有1500瓶

　　据拉菲经销商介绍，干邑原酒只产自法国特定的产区，１０年前才开始少量对外销售，每年全球限量销售１５００瓶。目前定下的７００毫升瓶装的拉菲干邑的市场零售价为１６８００元／瓶。

　　“全年年产量只有１５００瓶。这个情况下谈营销策略，是不是显得有点奢侈了？”拉菲系列酒中国总代理、ａｓｃ精品酒业品牌总监宋萍这样对记者感慨。

　　人们对拉菲的葡萄酒早已熟知，俗称“大拉菲”、“小拉菲”的稀有、珍贵，特别是高昂的价格，使得拉菲即使在不喝酒的人当中，也是知名度颇高。然而，对于新近频频以品酒会形式推广的拉菲干邑，似乎很多人还相当陌生。对此，ａｓｃ精品酒业品牌总监宋萍解释称，之所以推广，*重要的还是推广拉菲本身的品牌，意在品牌传承。

　　零售定价16800元

　　“拉菲能够做出*好的红酒，也能做出*好的干邑。”这句话宋萍反复说了多遍，意在强调拉菲干邑的产量极少，商业利润对于拉菲罗斯柴尔德集团来说，基本是可以忽略不计的。

　　干邑的原酒只产自法国特定的产区，不像葡萄酒的原料可以来自全世界。据拉菲传世干邑大中华区经销商ｅｅｄｃ董事长黄平海介绍，拉菲干邑其实４０年前就有，当时是在拉菲古堡的各种私人宴会结束，餐后用于款待贵宾用的，完全不对外销售。１０年前才开始少量对外，每年全球限量销售１５００瓶。此次，拉菲系列酒中国总代理ａｓｃ将拉菲干邑的大中华区域经销权转交给更专业做干邑产品的ｅｅｄｃ公司，希望借助更专业的经销商，把拉菲和拉菲干邑的品牌知名度做大。

　　黄平海透露，目前定下的７００毫升瓶装的拉菲干邑的市场零售价为１６８００元／瓶。

　　“渠道已经不太重要了”

　　对于这样的高价，黄平海显得并不担心。“市场上量这么少，我们针对的就是品酒家和收藏爱好者，不可能走一般商品的销售通道。”

　　他反复对ａｓｃ品牌总监宋萍说：“能不能多给我们一些经销的量。全年１５００瓶，能分到中国的，估计也就是几百瓶。怎么也不够市场消化的。”而拉菲方面给出的答复是，可能会在全年１５００瓶的基础上，适当增加供应量。但原酒供应有限，为了保证质量，供应数量不可能大幅提高。

　　黄平海向记者表示，干邑是白兰地的顶级产品，经过双重蒸镏和混酿而成。拉菲干邑的原液*少也要４０年，*长的达到１００年。从他干酒业经销这么多年的经验，拉菲干邑的口感在干邑品种中是数一数二的。“我们主要针对小众人群，我们有固定的销售人群，适当考虑高星级宾馆等渠道。”他透露，除了７００毫升瓶装的拉菲传世干邑，还有一款１．７５升瓶装的，数量更少，此次经销的一共１４瓶酒已经被外滩２２号的ｎａｐａ餐厅买断了。“换句话说，这些酒以后卖多少价，已经不由我们说了算。”黄平海说。

　　经销商看好收藏渠道

　　葡萄酒被用来投资，近年来在国内已不算稀罕。特别是近段时间，随着畸型消费的退潮，拉菲红酒的价格也开始直线下滑。但是，黄平海仍然看好他所经销的拉菲干邑的投资价值。

　　他说，１０年前，人头马路易十三的市场价格在４８００元左右，他当时竭力劝自己的员工购买，认为有较大的升值空间。目前的批发价已经在１６８００元了。“肯定比炒股好得多。”对于眼下的这款拉菲干邑，他相当认可其投资价值。他表示，比起红酒，干邑的收藏条件对温度等方面的要求，比收藏红酒要低，收藏相对简单和容易。

　　“不过，我不主张都把拉菲干邑全部用来收藏。在我看来，消费和收藏，一半对一半吧，毕竟，好酒也是要用来享用的。”黄平海说。