杭州保俶路一家酒吧*近正开展优惠活动，价位在780-1800元的四款轩尼诗买一送一。这个小例子成了今年洋酒在中国市场的一个缩影。过去十年间，人头马君度、轩尼诗、保乐力加等洋酒巨头纷纷在中国埋下重兵，享受了多年的高速增长，现在它们不得不面对中国内地业绩出现拐点的事实。 高端洋酒订单大跌四成

　　往年这个时候，主营一家酒水专卖店的俞老板就得忙着从洋酒商出具的一份促销清单中选择合意的套餐，套餐往往将畅销产品和销售相对较差的产品搭配，“从中秋节开始，这种捆绑销售就明显减少。一些洋酒商还希望我们加大进货量，这在以前很少见。”

　　不过对俞老板而言，这种变化也算不上什么好消息。今年他在洋酒这块的生意下降了三成，只比重灾区白酒稍微好一点，特别是下半年，卖出去的洋酒只能以瓶计算。他一个经营ktv的大客户今年减少了三成多的订单，原因是包厢开房率下降了近四成。

　　杭州一家酒类流通企业的采购经理也表示，受到商务宴请数量的减少，今年以来路易十三、x.o这类高档洋酒订单量跌了有四成，像芝华士这样适合年轻人消费的洋酒销量还算稳定。杭州一家知名酒吧的业务员小谢透露，今年轩尼诗明显没有前两年好卖，自己经手的单子下降了三成。

　　销量的变化直接反映到洋酒巨头们的业绩报表上。全球排名第一的轩尼诗近日承认在第一大市场中国的销售出现下滑；法国人头马君度集团已经发出预警，由于欧洲经济的不确定性和中国销量的急剧减少，集团全年营业利润将至少下降20%。

　　保乐力加在过去3个月来销售额下滑9%，与去年同期相比下滑14%，中国内地市场成为拖累业绩的主要因素。

　　进口啤酒或成替代品

　　面对已经出现本质变化的中国高端酒市场，洋酒巨头们也开始准备棉衣过冬。*近保乐力加推出了马爹利鼎盛干邑，迎合年轻消费者的需求。这款酒售价在一瓶20-50欧元(约合人民币166-417元)不等，主要针对的是中低端市场。

　　人头马和轩尼诗则在销售渠道上做起了文章。前不久人头马君度集团宣布天猫旗舰店正式上线运营。

　　不过不少业内人士对洋酒在国内的短期走势并不乐观，类似于产品结构单一，渠道单一等顽疾在短期内不会有所改善。以人头马在天猫上的旗舰店为例，开业近两个月来，多数产品的月销量不到两件，超过千元的产品*近一个月的销量多数为零。

　　可以拿来参照的是高端白酒的市场变化，在去年出现明显拐点后现在仍在寻求探底。比白酒更曲高和寡的洋酒面临的调整压力可想而知。

　　看到洋酒销量没法在短期内回暖，俞老板正在考虑做进口啤酒，“相对于洋酒，客户更能控制啤酒的消费量。进口啤酒更容易受到年轻人的喜爱，价格比多数洋酒要低，也不失身份。”

　　上述酒类流通企业的采购经理也发现，*近洋酒和进口啤酒的订单呈现出此消彼长的态势，“在政务和商务消费缩减之后，进口啤酒价格更符合当下的消费潮流，占领部分洋酒市场也是趋势。”

　　来源：杭州网