應對白酒行業整體銷售低迷

　　茅台自降身段首次啟動9.9元秒殺

　　今年白酒行業依然未能復蘇，低迷狀態前行中的各白酒企業的業績報也紛紛亮起了紅燈，為此一些以往並不多見的銷售政策涌現，其中*為顯眼的還屬剛剛過去的“雙12”上，茅台打出的9.9元秒殺活動。業內分析，一向高高在上的茅台能首次放下身段做如此低價的促銷，更多是在吸引年輕消費群體的購買力，為明年的銷售工作做准備。

　　首次出現9.9元秒殺

　　來自公開數據顯示，隻“雙11”一天，淘寶銷售額就達到350.18億元，京東銷售額為100億元，而酒類電商酒仙網也實現了2.21億元的銷售額，趁熱打鐵，各電商網站以及企業自然不會放過一個月后的“雙12”年終大促，而茅台的9.9元秒殺活動更受到關注。

　　此次，茅台通過貴州茅台官網、茅台集團官網、茅台網上商場和天貓旗艦店等多個線上渠道，在“雙12”當天同時打出茅台500ml新53度飛天產品9.9元秒殺活動的宣傳，出現空前的促銷造勢。茅台公關關系管理部負責人在接受北京商報記者採訪時表示，“我們這次是根據數量和時段進行限量供應，借此對今后茅台的線上渠道進行宣傳，但‘雙12’當天成交量多少屬於商業機密，不方便對外透露”。

　　行業陷入銷售低迷

　　從行業角度來看，白酒行業還未復蘇，從今年白酒上半年業績報告中即可窺見一斑，無論低端、中端還是高端酒企淨利呈現同比-108.54%至17.81%的浮動，茅台也不例外，其今年上半年營收為141.28億元，同比上漲6.51%﹔淨利為72.48 億元，同比上漲3.61%，整體放緩勢頭明顯。

　　一位白酒從業人士表示，無論是低價促銷還是趣味營銷，背后都顯示出了白酒行業遭受行業銷售低迷的壓力。除了9.9元秒殺活動之外，此次借助“雙12”契機，還出現了牛欄山二鍋頭在酒仙網上首次開通的“牛幣”線上虛擬貨幣支付，以及茅台和五糧液以1619元組合銷售等多種花樣促銷形式。

　　對此，中投顧問食品行業研究員梁銘宣也表示贊同，“貴州茅台的9.9元大力度促銷僅是行業調整期內的促銷行為，以超低價位借助‘雙12’這一非理性的消費時段來吸引消費者關注”。

　　吸引年輕消費群體

　　以往茅台作為行業龍頭代表，從未有過如此放低身段的行為，但現在眼看著其他白酒品牌不惜犧牲價格大力促銷沖刺業績，茅台也終於坐不住了。白酒營銷專家楊承平分析茅台和其他白酒企業時表示，茅台這種做法更多是為了吸引眼球，是營銷策略上的一種改變。“此次茅台秒殺活動採取的是限量供應，顯然不是為了沖今年的業績，而更多是為了制造新聞，讓大家知道茅台在做什麼。茅台希望不再像之前一樣死板，而是有一些年輕化的動作適應當前市場的需要。”

　　12月10日，茅台新浪官方微博顯示，在茅台酒銷售公司召開的營銷工作專題會上公布，截至今年11月，銷售公司基本完成了茅台酒全部銷售任務，其他主要指標也較去年同期有所增加。

　　“經銷商一般都會提前一季度到半年打款，茅台或利用經銷商的提前打款完成今年的銷售業績，明年一季度將是茅台等各大白酒上市公司*艱難的時期，茅台利用這種秒殺活動正是為了明年業績做准備。”酒類營銷專家肖竹青表示，“隨著‘三公消費’越加嚴厲，茅台等高端品牌白酒價格透明，經銷商利潤不高，這是高端白酒企業現在發展的一個硬傷，茅台亟須從公務消費轉型商務消費，這就需要更加注重消費者口感的培養和體驗營銷。而光靠渠道壓貨隻會越陷越深。”（金曉岩）

　　來源：北京商報