年末将至，圣诞节、春节等是葡萄酒传统销售旺季。记者从多家商超、葡萄酒专卖店了解，张裕此次将更多促销力度放在中低端产品，以拉动销量。

　　记者通过采访及市场调研获悉，张裕不仅聚焦性价比高的主流产品，同时还将营销费用向中低端产品倾斜，并且正努力发展电子商务销售平台。

　　张裕作为国内葡萄酒行业龙头，原本定位中高端产品，如今受到政策压力等影响已调整产品结构。张裕市场部相关人士表示，上半年公司中低端酒已占营业收入的60%。相比高端酒庄酒系列的销量大幅度下滑，公司在投资者平台上表示，2013年前三季度公司中低端产品销量同比小幅下降5%。

　　在位于五角场的沃尔玛，记者注意到，100元以内的张裕中低端产品取代高端明星产品解百纳系列被放在显眼的货架。“这次年末搞活动的葡萄酒大都是便宜的几款，大多数都是50元/瓶的干红葡萄酒再打折，折后价30元左右，销量不错。”张裕品牌导购员介绍，稍贵一点的89元/瓶的优选级干红葡萄酒则有长期买一送一的活动。

　　在中兴路张裕名品专卖店，店员表示，不同于以往高端酒促销，今年中低端酒促销力度更大。消费者更愿意来购买张裕性价比高的产品。此外，张裕一直在努力推进先锋国际酒庄联盟专卖店，从今年8月至今已新增20家，目前总共已开设100家左右。

　　大力发展电子商务

　　张裕证券部人士表示，公司原本只致力于线下专卖店的开设，而现在已经开始重视电商销售，公司会大力发展电商业务。

　　此前，张裕只在天猫设有官方旗舰店，“双11”和“双12”期间，公司促销款的葡萄酒虽销售超百件，不过和其他进口葡萄酒的销量无法比拟。

　　酒仙网董事长郝鸿峰在中国葡萄酒大会上表示，葡萄酒的电商渠道销售是块蓝海，互联网推广葡萄酒目前是零成本。国内葡萄酒5-10年会超过进口酒。目前电商上白酒增长率10%，葡萄酒已经达到30%。

　　据中国行业研究网数据显示，今年葡萄酒行业增速整体下移。受限三公的影响，严重依赖于政商务消费的葡萄酒行业增速整体下移。往年行业增速约为15%左右，今年高端葡萄酒(250元以上)销量下降50%，中低端(100元以下)增速约为10%。

　　进口葡萄酒的价格越来越低，对国产葡萄酒造成巨大冲击也是原因之一。“现在100元以下就可以买到原装进口的葡萄酒，而这正好是国产中低端酒的价格段。进口葡萄酒单价也呈现出降低的趋势，这更使得消费者对进口酒趋之若鹜。”一进口葡萄酒商作上述表示。

　　受政策和进口酒的内外夹击，张裕a业绩下滑明显，前三季报累计实现营收33.48亿元，同比减少18.8%，而净利润则下跌25.28%至8.69亿元。

　　盛初咨询总监向记者表示，进口酒冲击短期难以扭转，民众消费更注重性价比。张裕怎样将重心从高端的四大酒庄品牌系列酒转向更适合大众消费的中低端酒，是其业绩可能回暖的关键。

　　来源：逸香网