12月17日，五粮液的投资者沟通交流会上，五粮液表示，建立新型（厂商）运营共同体。首先是经销体系的变革；其次公司将构建以核心客户为主的网络体系，通过市场机制去淘汰那些不做市场和网络的商家。
当前，白酒行业*大的难题是渠道运行和渠道管理，未来消费的主流是大众消费和商务消费，这就要求各大白酒企业细分市场，做精、做细，对客户准确定位。五粮液优化商家渠道，就是要确定核心客户体系。实现渠道的责任明细化，厂商各司其职，尊重社会分工，构建一个良性的市场秩序。核心的定义主要是对责任区域负责。核心客户也可能是县级的中小经销商。
关于52度水晶瓶五粮液价格体系，目前出厂价为729元/瓶，要不要恢复到659(元/瓶)，公司正在研究中。接下来，公司可能会取消针对经销商的市场打造费用。
来源：食品产业网
