12月18日，分别在贵阳、宜宾召开的茅台、五粮液“双雄会”受到业界高度关注。茅台和五粮液分别以真诚的态度在会上向经销商致歉。五粮液透露出以下几个关键点：控量保价，但价格是729还是659待议；刘中国表示会干掉部分经销商不轻易发展新经销商；五粮液新品受到经销商的追捧。茅台则表示十二五规划不变、不会压货，加大电商力度，糖酒快讯特地邀请到远景咨询董事长司圣国老师为大家解读“双雄会”上的“言外之意”。

　　一、解读双雄会“主命题”

　　司圣国：转型成为双雄会的主命题。产品模式转型（多品系、多品牌）、渠道模式转型（向新型渠道拓展）、组织模式转型（组织下沉，强化多子公司的多元化组织运作主体）、厂商模式转型（厂商一体化），总体来说从政务向商务和大众转变的趋势非常明显。

　　二、十二五规划不变意味着什么？

　　司圣国：国有体制下的政府意志仍然较强，茅台袁仁国表态说茅台集团十二五规划不变，充分体现十八届三中全会中继续发挥国有经济主导作用的精神，规模的快速扩张仍然成为摆在茅台、五粮液两大巨头身上的核心任务。

　　三、如何看两大巨头规模扩张路径？

　　行业两大巨头规模扩张以内生化为主导，整合并购意识不强，在产能过剩和消费萎缩的大环境下，要想实现跨跃式发展或达成千亿目标唯有通过并购重组才能实现，单靠自身内在扩能无实现可能。

　　四、本次两大巨头的调整策略如何？

　　两大巨头的调整与变革仍然以渠道调整为主，缺少围绕核心消费者深度沟通和主品牌力提升有效举措，缺少有效的品牌战略，茅台、五粮液主品牌的稀缺性继续遭遇挑战，新品的追捧可能伴随主品牌力的下降。

　　五、如何看两大巨头推新品的情况？

　　司圣国：汇量增长思维下纷纷推出多品牌、多品系，但子品牌独立性不足，子品牌缺少核心价值诉求和定位，必须强化核心品牌、核心品系、核心大品种的培育，回归到聚量增长的道路来。

　　六、本次会议对厂商关系上有无转变？

　　虽然提出了厂商分工协作，但长期以来形成的厂家强势的意识能否短期内改变有待观察，短期内能否帮真正助经销商消化库存成为扭转厂商关系，提升经销商信心的关键，不能只在口头而无行动。

　　七、关于价格

　　司圣国：同时受产能过剩和政商务消费萎缩两头挤压，白酒行业价格下移是大势所趋，高价格向高价值转变是必然。五粮液提出的价格是729还是659其实已经不重要了，说白了取决于五粮液敢不敢大幅度的控量，敢不敢减量，政府与企业、市场的博弈就在于此。

　　八、茅台的电商策略

　　酒类电商不是救命稻草，不能仅仅是为了扩充渠道，补量，只把电商当做是一个渠道来做。要把电商当做是一个与消费者建立沟通的平台，建立一个大数据下消费者为王生态系统。

　　来源：糖酒快讯