无论是高端酒还是大众酒，无论是以前还是现在，经销商在厂商关系中始终处于被动地位，尤其对于高端酒经销商，酒厂政策看似不起眼的变动将会被若干倍地放大反应在经销商的利润中。在销量和资金的双重压力下，经销商除了对市场现状不满，也对其在厂商关系中的被动地位表示不满。经销商对于手中的高端酒品牌是否具有信心？又该如何处理厂商关系？这是经销商正在思考的问题。
黑龙江龙江家园酒业有限责任公司营销总监吴凤立表示：“高端酒消费萎缩已成事实，在供过于求的现状下高端酒品牌必将经历洗牌。调整、变革时期是经销商审视企业的*佳时机，从企业的动作和态度中可以看出其是如何对待与之共同面临困境的经销商的，经销商也应该有自己的判断，从而决定继续合作还是终止合作。”对此，南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜也表示：“经销商所处的产业链的环节决定了其只能去执行酒厂制定的政策，并且结合市场情况和酒厂政策对自己做出调整，这是经销商需要端正的心态。高端酒虽然在当前面临消费萎缩，但高端酒刚性需求带来的销量和利润仍然是非常可观的，所以，如果经销商手中现有的高端酒从市场销量来看依然处于上升期，那就要守住，要继续配合厂家，维护好厂商关系。”
来源：糖烟酒周刊
