【导读】茅台这一年，日子不太好过。由于限制三公消费、塑化剂事件和电商的冲击等多重打击，高高在上的茅台也不得不放低身段，不断降价。可是茅台公司却不满私自降价的经销商和电商，并且被爆出铁腕处罚。事实真正如此吗？保价背后，茅台意欲何为？
央广网财经北京12月26日消息 据经济之声《天下公司》报道，*近有消息人士向媒体透露，12月初，贵州茅台集团对茅台酒的授权电商酒仙网开出罚单，被罚的主要原因是酒仙网在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销。《天下公司》今天就此事向酒仙网董事长郝鸿峰求证，对方表示不知道这件事。
郝鸿峰：这个事情我还真不知道，会议上的事我不知道。
记者：您是茅台酒的授权店商吧？
郝鸿峰：是的，是的。
记者：那茅台酒没向你们开罚单吗？
郝鸿峰：这个事还不真知道，我回头问一问。
记者：这么大的事您不知道吗？
郝鸿峰：这个真不知道，合作了500多个酒厂呢，具体业务不管。
在今年“双十一”期间，一些酒类电商推出促销活动，1449元就可以买1瓶53度飞天茅台加1瓶52度水晶瓶装五粮液；1099元可以买1瓶飞天茅台外加52度茅台集团国隆原浆3斤大坛酒。而在茅台官方运营的渠道，飞天茅台的售价则是每瓶1159元。显然，追求低价的电商，已经对传统渠道的高端白酒销售造成冲击。酒仙网董事长郝鸿峰说，他们每天都在搞促销，但是被问及酒厂方面对此有什么态度时，就不愿多言了。
郝鸿峰：我们每天都在搞促销，每天同时都有20多档促销同时在线。
记者：现在白酒的价格，在你们网上是什么情况？
郝鸿峰：应该相对促销大一点，应该优惠比较多吧。
记者：比如说茅台现在是什么样的优惠情况？
郝鸿峰：我还真不知道，因为我们5000多种产品呢，老板哪有天天记得那么多事啊。
记者：就是您感觉吧，现在白酒价格上有点控制不住，是向下走了？
郝鸿峰：今年2013年白酒的价格一直在往下跌，这是一个事实。
记者：市场上现在的传言是说五粮液、茅台都不允许自己底下的经销商随便降价，这对你们没有什么影响吗？
郝鸿峰：这个我不知道，我不关注这些问题，我们销售部门可能比较关心吧。
记者：要不您给我个比如说销售部门主管的联系方式，我向他打听打听？
郝鸿峰：算了，这个事情就这样吧，大家都挺忙的，回头再说吧。
据报道，茅台集团内部人士表示，公司确有处罚某大型酒类电商，因为他们违反了公司的相关规定，但这属于公司内部工作，不便透露。在12月18日的茅台全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国表示，茅台在拓展新销售空间方面，将加强与酒店、个体大老板、电商的合作。
据了解，茅台方面正在构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系，未来遍布全国的1500多家专卖店体系很有可能纳入茅台电商体系，希望未来几年茅台在电商渠道能实现过亿元的销售额。然而，白酒行业专家肖竹青认为，白酒行业想拿电商渠道当救命稻草，此路不通。
肖竹青：我认为茅台处罚酒仙网，有三个符号性的意义。第一，代表电商渠道成为白酒行业救命稻草，此路不通。因为目前整个高端白酒市场的库存非常巨大，据有关媒体报道，现在茅台市场的库存足够卖3年以上。高端酒第二个目前所遭遇的问题是价格，经销商卖高端酒不赚钱，甚至有些高端酒的毛利已经是倒挂，即市场批发价行情价格已经低于它的出厂价。主要的原因是有些囤酒的大户，为了资金周转的需要，低价抛售。第三个，不符合十八大三中全会精神，十八大三中全会认为市场应该起主导和决定性作用，市场的价格是受供求关系影响，如果供过于求，那么价格就会下跌；如果供不应求，价格就会上涨。现在茅台没有去疏导渠道的库存，而是不断在向渠道压货，渠道的压货库存越来越大，必然会导致价格的下跌。通过这种罚款的方式，去要求经销商维护价格，我觉得是治标不治本。
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飞天茅台价格腰斩
目前飞天茅台面临的价格下行压力着实不小。据悉，近期一些经销商为了去库存，选择低价抛货，市场茅台酒一批价已有跌破900元/瓶，部分地区甚至达850元/瓶左右，逼近出厂价819元/瓶。
根据有关资料显示，53度飞天茅台在2010年春节前后价格为1100元左右，2011年春节前后的价格为1500元左右，2012年春节前后的价格为1800元左右，有些甚至到2000元。如今飞天茅台价格可谓腰斩。
大品牌猛推中低端产品
西凤酒推出100毫升装、价格在15元/瓶至18元/瓶之间的西凤小酒。至此，西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。
五粮液推出五粮特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，其中五粮特曲精品价格在400—500元，五粮特曲为300元—400元，五粮头曲为200元—300元。贵州茅台虽然没有推新品，但也对旗下产品酱酒、仁酒降价，价位定在399元和299元，在原来价位上降了一半。
白酒企业纷纷“触网”
在白酒传统渠道，白酒价格下滑、终端销售不振、旺季不旺，但在网购市场上，却是另外一番热闹景象。
酒仙网已和国内外500多家酒类企业建立了直接供货关系，其中不乏贵州茅台、五粮液等一线名酒企业，其销售的名酒产品有80%以上为酒厂直接供货。
而针对年末行情，各大酒水电商也加入促销大战。如，酒仙网推出的“12·19酒水节”、“圣诞嘉年华”、“业绩冲刺收官大战”的年末促销活动，以“1折疯抢”、“100返现”、“红包大派送”来吸引消费者。
