【会议主题】“光荣的荆棘路——同心同行铸酒魂”——2013年汾酒经销商年会。

　　【汾酒集团公司副总经理、销售公司总经理常建伟】

　　一、核心观点

　　白酒行业严冬的说法并不准确，应该说白酒行业进入了理性消费新时代。

　　二、汾酒2013年营销工作总结

　　①山西根据地市场经受住了考验，市场价格体系经住了严峻的考验，目前，汾酒山西市场汾酒需求稳定，汾酒价格体系还能有效支撑。

　　②省外成立百家战略经销商联盟，同时打造样板市场，进行深度的市场拓展，实现点线相连的市场格局。

　　③对重点产品的推广采取矩阵式组织模式，对于重点品牌以品牌项目组的方式推进重点产品的市场建设。

　　三、汾酒2014年战略规划

　　①2014年要把河南、天津、北京打造成汾酒的自贸区，公司将成立区域营销中心，并对区域营销中心进行完全的授权，通过过程的监督，确实市场独立自主的运营。50万以内的市场费用大区省区可以直接签批。公司承诺超额费用审批不超过3天。

　　②在个性化定制方面，公司将进一步简化程序，提升产品上市场效率。

　　③公司将对核心经销商高层提高重点院校的专业培训，同时和盛初营销咨询机构联合，为核心经销商的专职团队提供上门培训支持。

　　④对销售公司内部的销售区域经理，进行行政级别提升的激励，同时对合同任务内的销售额给予基础奖励，对于超额部分，给予翻倍奖励。同时为营销人员提供家属驻地探亲，设计父母孝敬专项奖。与激励相关的是责任的提升，对于不能满足市场需求的业务人员，要进行严格考核。

　　【汾酒集团竹叶青销售公司总经理黄帅旗】

　　一、竹叶青2013年发展情况

　　①在*困难的时候，可能也是*容易见异思迁的时候，竹叶青要坚持保健路线不变，坚持走中高端保健酒路线，坚持走“草本养生，道法自然”的诉求不变，坚持以中高收入的精英阶层不变。

　　②划小区域，优化资源配置，突破重点，滚动发展的核心策略。创建样板，优先发展。

　　二、竹叶青2014年战略规划

　　①明年竹叶青将着力打造35个核心市场，一般市场不投入，重点市场高投入。实际上就是抓大放小。在产品层面，抓好腰部产品，带动低端产品，推动高端产品。在产品线上，要继续做减法。

　　②在产品组合，以一个酒精度，三个规格型号进行产品的规划，满足不同层次，不同场合的消费需求。

　　③竹叶青营销新模式是一个系统工程，主要包括以下几个内容：渠道布局的直分销模式，终端生动化拓展、组织的系统维护，促销的良好互动。新模式的主要载体就是新推广的三个产品。

　　④经销商可能对竹叶青新模式的推广还存在一定的疑惑，我们给予充分的理解，新形势需要厂商抱团取暖，但需求有面对的勇气，目前在一些区域新模式已经取得成功，我们的目标不容动摇。

　　⑤资源配置，包括我们的人力资源，广告资源，促销资源都要集中投放到关键的区位和关键的节点。

　　【汾酒集团公司董事长李秋喜】

　　创新将是汾酒未来发展的主题，汾酒将怎么创新？

　　大家都认为行业进入了冬天，现在是初冬，明年是严冬。以前我也以这样认为，后来我通过对国家政策的分析，我认为行业是进入了春天，而不是冬天。

　　作为一个共和国的公民，我们并不希望官本位的消费卷土重来，如果我们把希望寄托在官本位消费上，白酒行业就没有春天。这是中国名白酒的幸事，是中国白酒行业的幸事。

　　2014年是白酒消费者的春天，春天是接地气的机会，是播种的季节，是回归自然，具有旺盛生命力，发展后劲十足，充满创新活力，大有奔头的春天。

　　汾酒未来的发展不是维护（防御），而是进攻。我们注意到2008年宏观经济低迷的时候，白酒行业并没有受到影响，说明当前宏观经济调整并不是影响白酒的主要因素。如果冬天，我们就会强调抱团取暖，熬过冬天。如果是春天，我们就会以播种秋天收获的种子为应对方式。

　　汾酒的核心竞争优势：品牌优势、产品质量、产品性价比、顺价销售。

　　手中一定要有武器，脑中一定要有谋略，心中要有信念。春天里我们的策略是零距离，零时差。无限接近消费者。

　　白酒行业不是冬天而是春天，汾酒的策略不是防御，而是进攻。

　　【汾酒官微发布】

　　2014年将在品牌渠道、互联网、客户管理等方面强势出击，以大众消费为主，加强营销创新，厂商共盈，高举汾酒酒魂的旗帜，将汾酒的品牌价值不端提升！

　　本文系糖酒快讯网评论员投稿