再过几天，就迎来崭新的2014年。回顾2013年，经销商喊痛，酒企也喊痛，白酒行业用“惨痛”来形容一点也不为过。当然，普通老姓在偷着乐，因为受严控“三公消费”政策影响，高端白酒降低了身段，价格更亲民了。

　　市场：经销商加大清库

　　库存消化了利润却没水涨船高

　　每年的这个时候，许多白酒经销商都在盘点一年的销售业绩，然而，相比以往，这一年却没能给他们带来惊喜和笑容。

　　阿泉（化名），在广西的白酒销售业摸爬滚打已近十年，见证了白酒行业的辉煌，如今则正在经历白酒业调整的阵痛期。

　　回顾今年的销售业绩，阿泉用了“*差”来形容，为了进一步解释，他向记者展示了一组数据。去年仅一个中端的白酒单品，广西全年的销售额就高达1亿元，而今年却是大幅下滑，仅有可怜的3000多万元，不足去年销售额的40%，利润更是惨淡了。

　　阿泉告诉记者，上述业绩还得益于厂家给予支持，今年不但没有增加任务而且还对出厂价进行了小幅下调，因此，全年的销售都是在消化库存，虽说库存基本消化完，但由于降价原因利润并没能跟着上涨，“今年卖酒虽然没赚到钱，但*大的收获之一就是存货压力没了，这给明年奠定了基础，或许明年市场会有所改善”。

　　其实，阿泉的境遇，只是众多白酒经销商的一个缩影。阿泉今年的利润虽然大幅缩水但公司毕竟在转型的痛苦中生存了下来，相比之下，一些经销商则没能这么幸运，经过裁员、降价、调整渠道等努力下，*终不得不改行另谋出路。

　　影响：生意不好做，部分高端白酒零售价一年腰斩，多家白酒上市公司市值遭“腰斩”

　　白酒行业的转型，让广大经销商面临阵痛的同时，也让高端白酒光环暗淡了许多。

　　日前，在南宁开公司的钟先生以每瓶980元的价格买了一箱飞天茅台，钟先生告诉记者，这箱酒是为明年春节准备的，价格很实惠了，去年上半年，这个价格想都不敢想。

　　一位白酒经销商告诉记者，980元是目前较低的渠道价了，如果购买量大，价格还有得商量。“要回笼资金，只能低价清货了。”该经销商很无奈地说。

　　据了解，目前飞天茅台出厂价在800多元/瓶，980元/瓶的价格，已经很接近出厂价，而商超零售价在1000多元，意味着商家开始走“薄利多销”的路线。

　　资料显示，2012年春季，飞天茅台超市售价一度高达2300元/瓶，随后逐步下滑，这也意味着在不到一年时间里，飞天茅台零售价几近腰斩。

　　茅台老对手五粮液的也难逃价格下调的命运。52度浓香型五粮液目前超市价为800元/瓶，而渠道价则下调到500多元/瓶。为了拉动消费，一向价格坚挺的五粮液也开展了各种形式的促销活动，甚至不乏“买一送一”。

　　而受茅台、五粮液价格的挤压，像水井坊、洋河、舍得等二线白酒品牌也不得不下调价格。

　　值得一提的是，在资本市场，高端白酒更是遭遇寒冬。

　　12月25日，西方的圣诞节，相信许多赶时髦、手持贵州茅台股票的投资者应没有多大的热情了，截止当日收盘，贵州茅台股价下探至126.26元/股的新低点，距离公司在去年7月份创下的每股266元高峰值，已跌去了一半多，股民被惨痛割肉。

　　wind统计数据显示，截至12月25日a股的13家白酒类上市公司总市值为3084.37亿元，而就在去年的这个时候，这13家白酒上市公司的总市值还高达6849亿元，一年的时间下来，白酒股的市值蒸发掉了3764.63亿元，折算下来平均每天超10亿元。

　　在这一轮下跌当中，盈利下滑成为直接原因，酒鬼酒去年前三季度归属母公司的净利润为4.6亿元，而今年前三个季度赚的钱只有2000多万元。同样，此前一直在高档酒品牌上大笔投入的水井坊和沱牌舍得，同样遭遇业绩的大幅下滑，跌幅都在80%至90%之间。

　　相对于这些二线品牌，贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖等白酒板块权重股，今年前三季度的业绩同比去年下滑幅度不到10%，但是同样引发的市值蒸发，更多的是来自于整个行业的估值下调。

　　根据记者统计数据显示，去年同期的时候，整个白酒股的平均市盈率为70倍，而到了今年12月25日，白酒股的平均市盈率已经下降至22倍。这其中，贵州茅台、五粮液和洋河股份这些权重股的市盈率下滑幅度远高于其业绩下滑幅度。

　　转机：名酒转身“民酒”，扩容中低产品，试水电商渠道

　　一个不争的事实，白酒市场的寒意正在流通领域蔓延。但不得不承认，中低端白酒市场越来越受到商家看重，其中表现*突出的莫过于五粮液。

　　今年3月份，五粮液明确提出“做精做细高端品牌，做强做大中端品牌，做稳做实低价位品牌”的思路，着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌，力拓中低端市场的想法就已经相对明确。随着市场变化的深入，五粮液又随后打出了低价和低度策略。

　　继7月份推出五粮特曲、五粮头曲等中价位新品发力腰部市场外，不久又直接将主品牌低度化，推出了35度、39度、42度五粮液，价格在500元/瓶-600元/瓶，以及五粮液2013中国梦·特别纪念版。

　　今年以来，大部分酒企都加大了中低端产品的投入，希望靠着性价比高的产品抢占大众消费市场。这点也给高端白酒提了个醒，毕竟白酒*大的消费市场是普通大众。正如现任贵州茅台名誉董事长，有着茅台“教父”之称的季克良接受媒体采访时所说，白酒要善待消费者，好的东西不能把消费者拒之门外。

　　品种再调整，销售渠道也在转变。面对汹涌而至的电商渠道，茅台酒并不以自己国酒身份而自傲，通过与一线酒类电商战略结盟使得茅台酒渠道更进一步拓宽。根据刚刚过去的双十一电商大战统计，贵州茅台在酒仙网销售排名中进入到白酒类品牌前十名，企业与电商实现了有效双赢。

　　一位经销商感叹说，高端白酒靠着“三公消费”打天下的日子一去不返，现在不仅要用价格适中的产品还要开发新客户，只有这样才能度过寒冬迎来春天。记者 管林华