为什么新疆伊力特能在不利的大环境下，逆市增长？
首先，我们来看一组伊利特上市公司公布的数据：
1.2012年年底和2013年上半年销售数据
2.2013年前三季度销售数据
2013年1-9月，公司实现营业收入14.04亿元人民币，同比增长9.12%；归属于上市公司股东的净利润2.51亿元，同比增长29.92%。注：营业收入包括集团公司的所有业务，但白酒业务预计占营业收入的90%左右。
3. 2013年上市的11家白酒企业第三季度销售利润
从以上数据我们不难看出，在整个白酒上市公司公布的数据，伊力特的营业数据应该排在中下，但营业收入增幅和利润增幅肯定在排在前列，有人可能会提出疑问，只有14亿的销售额对于全国酒厂来说有许多，同时按照全国平均300元/人的白酒消费额，新疆市场容量应该有60亿，伊力特只占23.3%，不应拿出来做分析，那我们首先来分析一下，新疆白酒市场的生态环境。
一、新疆白酒市场环境
1.生态环境
从人口数来看，新疆2000万人口，少数民族约占60%，而且少数民族饮酒有限制，同时消费档次不高。
从经济水平来看，1-9月份全疆gdp收入3305亿，全国排名25位，可以看出新疆的经济水平不高，老百姓的收入不高。
从政治环境来看，新疆属于自治区，又是政治特别敏感的地区，中央的限三公、整治奢侈风，严格贯彻执行。
因此，不论从人口数量、消费群体、经济水平来看，全国人均300元/人的白酒消费额，来计算新疆白酒市场容量是不科学的，据实际调研，预估新疆白酒容量也就在40亿左右。
2.白酒市场特点
维度
特点描述
产品
本地酒打30-150元价位，占据大众消费和一般性政商务消费群体，外来酒基本百元以上价位，主打中高档市场，走中高档政商务消费路线
价格
1.主流价位在60元左右，100元左右，代表为大、小老窖，伊力柔雅和典藏。
2.中高档产品价格结构呈断层金字塔式，250-400元价位缺失主流产品。
渠道
以烟酒店和团购为核心
促销
重渠道推力，常年活动拉动，轻消费者拉力
消费者
消费能力百元左右及以下；偏好高度酒；对大容量的性价比比较认可
运作特点
伊力特以”包销制”为运作模式，中档及中低档集中，重视“面”；外来品牌重视“点”。
竞争格局
1.本土酒竞争呈“马太效应”，伊力特一家独大，但伊力特内部各品牌相互厮杀，拼包装、拼资源、拼客情等。
2.本土酒强势占有中档及中低档，外来品牌主做中高档和高档，伊力王和肖尔布拉克与外来品牌抗衡。
