2013年中国酒业风云榜年度十大营销案例

　　——蓝泉mini 酒窖 开中国葡萄酒自动售货模式先河

　　营销目标

　　规避葡萄酒连锁销售的传统弊端，压缩成本，以极精简、极亲民的方式实现葡萄酒的终端自动销售，开创出一条全新的酒类直营渠道。

　　营销动作

　　本地试点：2013 年元月，蓝泉在广州各大高档住宅区、高档写字楼，如保利中宇、保利中环、保利林海等地试点投放“mini 酒窖”。由地推人员向过往人群详细介绍其“24 小时服务”、“恒温保鲜”、“由中国人保提供品质保障”、“银行卡消费”等特点，得到了大众，特别是年轻消费群体的认同。

　　多地投放：在本地试点首战告捷后，蓝泉又陆续在北京、成都、重庆等地投放“mini 酒窖”，同时利用“mini 酒窖”自动售货机天然的优势，对销售数据进行精确分析，掌握消费动态，调整产品结构。

　　同名社区微连锁招商：以新颖的产品和实实在在的便利赢得关注之后，蓝泉于2013 年8 月24 日在广州举办“mini 酒窖”社区微连锁招商会。该招商会以“微投资”为卖点，投资者仅需投入物业租金和每年1.5 万元的水电费，还能获得银行无抵押免息贷款10万元。作为回报，投资者将获得兰泉酒业200 多个品种的营销权，还可获得直接选购产品和团购的销售收益，分享led 显示屏和mini 机身广告。

　　营销结果

　　“mini 酒窖“已在广州、北京、成都、重庆等地投放市场，在其试点的高端写字楼、高端住宅区、青年人聚集住宅区等处取得了较好的销售效果。亦引起了著名资本大鳄美国标准普尔的兴趣，目前正在进行引进风投的谈判。

　　来源: 糖酒快讯