2013年中国酒业风云榜年度十大营销案例

　　——百年会稽山 “美酒+ 美食”跨界营销的精彩演绎

　　营销策划

　　上海优朗品牌营销策划有限公司

　　营销目标

　　扩大黄酒品类影响，提升黄酒价值延伸，扩大市场影响，实现产品结构和盈利能力的优化，提升会稽山品牌忠诚度和影响力。

　　营销动作

　　启动：2013 年8 月，会稽山在杭州、苏州两地推出“吃阳澄湖大闸蟹，品会稽山绍兴酒，中纯金螃蟹”大型促销活动。借助每年阳澄湖的“蟹节”，会稽山上演了一出“酒蟹”联姻的跨界营销大戏。结合线下促销活动的同时，会稽山在浙江电视台、江苏电视台、杭州电视台等媒体进行了广告互动，在结合杭州、苏州的双点促销的同时，利用媒体传播形成江浙沪等多地市场的多点互动，在黄酒界刮起了一股酒蟹美食的“养身风”。

　　造势：2013 年9 月26 日，会稽山邀请知名养身专家、行业领导和客商代表，在杭州举办“吃大闸蟹、喝会稽山”酒蟹品鉴会，为黄酒营销造势聚力，活动吸引了大批注重养生的消费群体的参与，影响力广泛，会稽山品牌影响力持续提升。

　　高潮：2013 年10 月21 日，“吃大闸蟹，喝会稽山”酒蟹品鉴活动在苏州举行。这是继杭州酒蟹品鉴活动的又一次盛会，来自国内权威美食养生专家，酒业、蟹业、餐饮业协会的领导以及新闻媒体、酒水经销商等300 余人参加。国内知名美食评论家、专栏作家、纪录片《舌尖上的中国》总顾问沈宏非应邀出席，为活动呐喊助威。

　　会稽山将季节性、区域性的酒蟹品鉴养生活动移植到大闸蟹的故乡苏州并幅射周边，意义重大。2013品鉴活动分“品江南”、“醉江南”、“秀江南”三个环节。期间，酒蟹文化解读、酒道蟹道表演、嘉宾论道养生访谈、酒蟹文化知识竞答、酒品走秀、现场书画创作表演轮番上演，将品鉴活动推向高潮。

　　营销结果

　　持续3 年的会稽山酒蟹品鉴活动，借助大闸蟹这一热点，把*纯正的会稽山绍兴酒、*具特色的阳澄湖大闸蟹、*浓郁的江南风情把*醇香的会稽山绍兴酒融合一体，把江南特有物产的影响力由江浙扩展到全国，迅速拓展提升会稽山品牌曝光度，实现黄酒产品结构和盈利能力的不断优化。

　　来源：糖酒快讯