毛铺苦荞酒

　　———突破传统白酒界线

　　劲牌公司副总裁王楠波告诉记者：“这个产品在终端的口碑不错，是健康白酒的概念，消费者容易被这个概念打动。我们就确定苦荞酒作为公司的战略产品，健康白酒作为公司的战略选项。”毛铺苦荞酒是劲牌公司健康白酒*重要的一款产品，承载着打造毛铺健康品牌的战略使命，肩负着劲牌公司健康白酒开创大未来的战略重任，计划3年销售额突破5亿元，5年内突破20亿元。

　　为此，劲牌公司进行了系统化推广、立体式宣传，采取全国性媒体与区域性媒体相结合进行宣传的策略，在五个重点省级市场的主流媒体和户外媒体投放了大量广告。劲牌公司还直接针对消费者举行大规模的体验营销和消费者培育活动，仅2013年11月在全国五个重点省级市场的活动就组织了400场次，赠饮4万余人次。劲牌公司还专门推出了新的招商政策和渠道建设计划，以推动毛铺苦荞酒的销售。

　　据劲牌公司白酒事业部总经理袁明先介绍，该产品上市半年来，在五个重点省级市场顺利实现了约8000万元销售目标。而据劲牌公司武汉市场总监王耀坤透露，该产品在大武汉地区销售额约为4000万元。由于除湖北以外的重点省级市场大规模的品牌推广和消费者培育活动尚在进行中，因此销售潜力还没有完全释放。

　　“毛铺苦荞酒不同于传统白酒产品，有健康概念和营养价值，前途广阔。”武汉启光商贸有限公司总经理杨仕祥对其市场表现分析道。在黄石市销售劲牌白酒产品超过1亿元的劲牌大冶旗舰店总经理乐新华也告诉记者。“毛铺苦荞酒产品好，潜力比较大，消费者认可度高。”

　　在白酒产品同质化现象日益严重的今天，劲牌公司全力打造和推广的毛铺苦荞酒，是一款诉诸于消费者健康、具有鲜明风味特色的新产品。

　　产品概述

　　2013年6月，劲牌有限公司（以下简称劲牌公司）在湖北、河南、浙江、福建、广东等劲牌公司5个重点省级市场同时推出健康白酒战略新产品——毛铺苦荞酒。该产品上市半年来，已实现约8000万元的销售目标。毛铺苦荞酒以42度125ml、258ml、500ml光瓶产品为主，42度125ml的市场指导价格为15元，适合消费者自饮和家庭饮用。500ml彩盒装为补充，有金苦荞和黑苦荞两种，在劲牌官网商城的价格分别为68元和128元。