11月初，宗庆后在北京宣布娃哈哈进军白酒行业。在11月底的经销商会议上，白酒产品终于亮相，名为“贵州茅台镇领酱国酒”，零售价在400元上下。宗庆后对这款产品可谓倾注了耐心和希望，不仅表明“大的方向，肯定还是要我自己抓”，还力邀魅力男明星吴秀波为这款产品拍摄了广告，于12月11日起在央视一套点档、央视二套、央视新闻档播出，速度不可谓之不快。
那么宗庆后打算如何在渠道中推广贵州茅台镇领酱国酒呢？是借助日臻成熟的“联销体”，还是另外组建新的团队？
宗庆后的决定非常干脆：“娃哈哈的经销商团队中，原本就有500多家经销商在卖酒。我们会让他们停止销售白酒。同时，我们信誉比较好，采取双赢的策略，你让人家获利，人家才愿意卖你的酒；另外，我们也会有一些大的投入，他们销我们的产品也比较容易，没什么太大的风险。
要采取以量定销的策略，逐步发展，逐步增量。”有意思的是，在记者的调查采访中，绝大多数没有经营酒水的经销商表示：虽然自己并没有酒水渠道的资源和客户，但作为娃哈哈公司的经销商，为了支持公司的新项目，*少也会订100箱货，或作为奖品送给下游优质客户，或转放至有酒水销售渠道的朋友处。
河南省经销商王经理表示：“领酱国酒上市初期局面应该会不错，以娃哈哈的渠道网络来分析，通常一个区就设置有4名经销商，一个地级市至少有20名经销商，网络覆盖了城区和乡镇。今年公司对领酱国酒是志在必得的，后期已经出台了一些关于渠道利润合理分配的政策，保证让渠道商赚到钱，再加上大规模的央视广告投放，势已经造起来了。”
来源：糖烟酒周刊
