李秋喜：白酒行业即将迎来春天

　　2013年12月26日，在2013年汾酒经销商广州年会上，汾酒集团董事长李秋喜从市场经济、消费者、白酒企业三个核心要素方面论证认为，现今白酒行业面临的环境不是冬天，而是春天。

　　对此，李秋喜从汾酒的六大优质体质到建立“五个共同体”的厂商关系，再到市场经济的游戏规则就是“优胜劣汰”的阐述，分析后得出2014年汾酒的春天策略不是防御，而是进攻。

　　李秋喜特别强调，目前官本位酒文化受到极大压制之后，白酒市场的矛盾突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。所有的白酒企业都把目光锁定在这一块蛋糕上，竞争一定是白热化的。

　　李秋喜告诉记者，春天里，汾酒的策略是零时差、零距离、无限接近消费者。

　　截至2013年12月25日，汾酒集团2013年销售收入突破121亿元。相比2012年的107亿元成绩单增长率达双位数已成定局。

　　在回答汾酒人是如何在这样严峻的行业大环境下，做到持续稳健增长的问题时，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟概括为五个考验、一个保障，即汾酒“信仰营销”新思维，经受住了严峻的考验；汾酒经销商队伍，经受住了严峻的考验；汾酒的产品结构，经受住了严峻的考验；山西根据地市场，经受住了严峻的考验；稳健的汾酒营销政策，经受住了严峻的考验；天网传播工程，为汾酒发展提供了有力保障。（张锐）

　　郝刚：春天就在眼前

　　2013年12月26日，酒鬼酒中原指挥部在郑州举办迎新答谢会。酒鬼酒公司领导、中原指挥部辖区内重点经销商及酒类行业主流媒体共同见证了这一喜庆时刻。

　　酒鬼酒供销公司总经理郝刚在答谢会现场分析了白酒行业发展历程。郝刚认为，目前白酒行业调整已经进入*深谷，经过2013年和2014年的调整，未来还将迎来6年的持续增长。“冬天到了，春天就在眼前。”

　　在分析行业大势的同时，郝刚还向参会经销商阐述了酒鬼酒2014年市场规划重点：推广适合市场价位的酒鬼酒产品，推动湘泉品类发展，强化市场管理，提高服务水平。

　　酒鬼酒中原指挥部总指挥喻永军用“转型”、“整合”、“中低档”三个关键词总结了2013年的中国白酒行业特点。围绕这三个关键词，酒鬼酒公司审时度势，扩大湘泉的品类经营，实现市场效益与规模；深推渠道建设，实现深度分销体系进一步完善；建立区域核心市场，起到营销辐射作用；改善产品结构，确保酒鬼品类稳定。经过努力，酒鬼酒中原指挥部基本达成公司预定销售目标。

　　答谢会还对2013年度优秀经销商进行了表彰。获奖经销商表示，听了酒鬼酒公司负责人对行业发展趋势及公司发展战略的介绍，对市场及酒鬼酒更有信心，愿与酒鬼酒公司携手共进，同创未来。 辛莉