去年底，两大名酒生产企业茅台和五粮液的年度经销商大会同时召开，但这堪称行业风向标的会议却并没有带来行业翻天覆地的营销变革。记者在现场听得更多的依然是“要保证渠道利润”、年年都说的“信心比黄金更重要”。

　　“控量稳价”、“控量保价”。五粮液和茅台的价格策略几乎如出一辙。而场外，53度飞天茅台虽说价格未倒挂，但零售价早已从2000多元一瓶高点跌破千元；52度五粮液更是以各种低价面目出现，有的地方一批二批的出货价已低于600元，经销商价格倒挂。

　　市场需求低迷，名酒厂纷纷打出口号，要做民酒。但动真刀真枪时，两大名酒厂为何不主动降价，以应市场之需？

　　这是因为其零售标杆价老大的惯性思维依然存在。零售标杆价意味着什么？这是直接面对消费者的价格，长期以来，“只买贵的，不买对的”的消费习惯惯坏了名酒厂，让它们在连续多年的涨价中尝够了甜头。上世纪80年代，五粮液靠大幅提高出厂价从而抬高零售价格，把同一梯队的泸州老窖甩得老远；2000年初，水井坊一记“终端定价要比茅台和五粮液都贵”的策略奠定了中国白酒新贵的地位。每年初，白酒行业都要上演争夺涨价大戏。连续几年引领涨价后，茅台赢得了江湖老大。

　　2013年年初，五粮液提出再度上涨52度五粮液的出厂价。现在，该产品的批发价甚至和出厂价倒挂。年初的涨价也沦为了一场笑话。

　　尽管口口声声说这次调整有多么的深刻，但名酒厂对过去价格高高在上的日子依然心存幻想。经销商会上，五粮液依然提出要抓团购。去年的秋糖会上，郎酒集团一位营销老总对记者说，宁愿控量也不能低价销售红花郎，不然白酒的春天来了，怎么才能涨上去？综合

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