以往每到年底，都是茅台等高端白酒的消费旺季，但是2013年以来，受三公消费限制以及“禁酒令”等影响，线下高端白酒的销售遭遇空前压力，以往需要批条子才能批量拿到高端白酒的时代已经一去不复返。在这样的形势下，高端白酒企业纷纷改变策略，转攻网络年货市场。1月7日，从阿里巴巴传来消息称，目前国内白酒顶尖品牌五粮液和茅台，以及剑南春、汾酒、郎酒、洋河等白酒品牌均已入驻天猫，并推出平价的网络专属款。

　　酒企扎堆网上开店

　　随着春节临近，高端白酒却一反常态的量价齐跌，厂商纷纷寻找新渠道路径，集体进驻天猫，并在原有基础上推出更适合互联网的产品线，逐鹿白酒年货市场。

　　天猫方面信息显示，2013年四季度包括贵州茅台、五粮液等在内的知名白酒企业已悉数在天猫开出官方旗舰店，在1月8日举行的阿里腊八年货节上，白酒企业将通过电商平台开展整合营销，积极开拓市场。

　　“以前是买的人不喝，喝的人不买。现在，是真要喝的人在买。”天猫酒水类负责人邵雄表示。在他看来，送礼需求的高端酒水因为三公消费限制，无论线上线下，价格都开始理性回归，只是电商平台更可以清晰地观察到这一点。另外，这也表明平民消费的酒水市场真正开始启动，白酒开始回归食品属性，厂家介入电商，也是为此战略布局。

　　渠道冲突推网络专属款

　　在酒类企业直接触网的过程中，相比酒类垂直b2c和专业经销商，白酒企业也遭遇了线上价格影响线下经销商利益、左右手互博等渠道冲突。“这也是传统企业接触电商过程中都会碰到的情况。通过线上线下产品区隔、线上专供组合装、线上特殊赠品等方式，成为酒企的应对之道。”天猫方面人士表示。

　　以五粮液为例，52度普五（五粮液水晶装），是市场*认可的产品。去年双十一期间，五粮液在天猫首发普五375ml小瓶装，就与线下产品区隔，双十一卖出2000多瓶。洋河集团也在近期首推375ml装海之蓝，也以高性价比当天销售3000瓶。

　　此外，与线下注重送礼体面不同，一些实惠装在线上大受欢迎。以汾酒为例，其60度1500ml装原浆一坛香，以199元的价格吸引了对品牌有忠诚度，又真正喜欢白酒的消费者。

　　天猫提供的信息显示，2013年天猫白酒行业销量整体以120%的增幅快速增长。天猫进驻商家、中酒网coo王泽旭认为，“酒类行业，线下有近万亿的市场，而线上却只开发了1%左右，这还是一片蓝海市场。”

　　随着酒企电商化进程加快，尽管线下白酒销售不景气，但这个冬天线上白酒或将迎来新一轮销售高潮。

　　来源：兰州日报