全面部署 2014西凤战略工作重心解析
2014年1月10日，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强出席了由陕西禧福祥品牌运营有限公司举办的2013年度西凤15年、6年省内合作盟友表彰答谢会，在会上徐可强做了长达半小时的即兴演讲，即阐述了当前白酒行业的宏观形势，又进一步透露了西凤在未来的一些战略工作重心。他的讲话让我们得以窥见西凤在接下来的一年将会发生怎样的变化，也为在3天之后召开的西凤2013年度经销商大会提前进行了预热。
在发言中，徐可强表示，未来西凤将在战略上围绕“一个中心、四个推进转移、五大提升、六大调整改革”进行全面部署，其中有些工作已经在进行中。
“一个中心”：
始终以市场和客户为中心
“四个推进转移”：
1.从消费群体上，从以往注重的政务、党政消费转移为商务和普通消费群体
2.从产品上，从2011年以前注重高端产品的高利润附加值，转移为中低端产品
3.从市场上，从过去注重省会城市市场，转移到县乡以下区域市场
4.从渠道上，从过去团购为主，转移为全渠道落地，包括其代理商、分销商、电子商务等等渠道都全面开花。
“五大提升”：
1.做到企业整体形象的提升，从生产、质量、技术、品牌、文化、诚信、责任全方位让社会了解西凤这个名酒企业
2.提升品牌价值，注重推出打造标版西凤酒这个形象产品，突出树立老四大名酒的品牌形象
3.提升销售服务，从企业招聘、培训、考核等一系列措施提升销售人员的整体服务意识
4.提升服务水平，比如在组织结构上，在今年将会在西安设立营销智慧中心，将其整套经营管理体系进一步靠近市场一线
5.营销业绩提升，西凤从2012年发货销量42.9亿到2013年全年发货销量45.8亿，在2014年的目标销售将定位在突破50亿这个目标
“六大改革”：
1.品牌调整改革。继续将凤香经典作为高端旗舰形象来打造，占位高价位白酒产品；打造标版西凤酒，重点突出西凤酒三个字，重回四大名酒形象，其他买断产品均将弱化西凤酒这一品牌形象
2.产品结构调整。重点主推西凤6年、15年和大凤香这两大产品系列，作为*核心、*战略、*主导、销量*大的其骨干支撑的两支品牌；为了适应农村市场，开发独立的、不带西凤名称的凤翔烧产品；继续扶持能做大、做强的买断产品，如国花瓷、华山论剑等，停掉小型买断产品
3.市场板块调整。以陕西为根据地市场，在陕西之外培养第二根据地市场，发展数个亿元重点市场
4.渠道调整
5.销售模式调整
6.组织结构调整。推出“五、四、三”模式，即五个营销事业部：省内包销事业部、省外包销事业部、省外流通事业部、凤香经典事业部、大凤香事业部；四大合资公司：西凤6年、15年营销有限公司、定制酒公司、北京卓越、北京“飞行”（音译）；三大营销中心：西北营销中心、东北营销中心、湖南营销中心
