翻开手头的资料，可以看出，进口葡萄酒企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却另人遗憾!

　　蓝哥智洋机构会经常接到一些代理不同国家进口葡萄酒的运营商电话，反映在招商上花了九牛二虎之力，但就是效果不好，我初步了解了一下，事实也就不奇怪了：一个不懂得或不擅于在升华主题、聚焦卖点、明晰模式、提升品牌、差异服务和情感培养上下功夫的进口红酒运营商那怎么可能会在招商上成功呢?

　　众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：进口红酒企业在招商中是否充分利用了各种资源?是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展?

　　在改革开放的背景下，我国的红酒市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，进口红酒企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　而一个进口红酒企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能*大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分进口红酒企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。

　　事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。

　　一句话：进口红酒产品招商，不好做!

　　这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的进口红酒产品招商，不好做?

　　不容置疑，目前，经销商仍然是大多数进口红酒产品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种进口红酒品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介发布，或者参加各种专业展览会等方式招商。

　　但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，进口红酒产品的招商受到极大挑战。

　　让我们来找找原因到底在哪里?

　　根据蓝哥智洋国际行销顾问机构对市场上60家进口红酒企业、50家进口红酒经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示，进口红酒企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：

　　一、目的不明，定位不准

　　“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗?

　　答：不算明确。

　　蓝哥智洋机构把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力;二是打击竞争对手，扩大市场占有率;三是巩固老市场，增加竞争力。

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。

　　可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确?

　　进口红酒企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，进口红酒行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。

　　招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，要有精准的产品定位和整合传播手段，要在细分需求上找到跟多娱乐化、生动化、人性化的元素，如果这方面薄弱，就需要赶紧找诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构这类国内知名机构的帮助，只有这样，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好?

　　二、策划空洞，文宣乏力

　　在调查当中，蓝哥智洋机构发现：虽然如今有越来越多的进口红酒企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

　　招商广告文案粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意，大多数进口酒商产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，电视专题片说不到点子上，投放随意性非常强， 突然冒出的一些产品，没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。

　　在当前白热化的市场竞争局面下，进口红酒企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多进口红酒企业在招商中脱颖而出的诀窍。

　　如果进口红酒企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。

　　来源：品牌中国网