在过去的2013年是中国白酒市场转型的一年，作为中国酒业龙头的茅台面临严峻挑战。茅台作为中国白酒市场上的老大，当然也在一定程度上受到了波及，鉴于此茅台认清了市场趋势开始渐渐转型，并取得不错成效。

　　袁仁国曾表示，“原来茅台酒只走高端，现在借由行业调整期进行营销结构转型，发力新兴渠道，从高档消费调到大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费，并且还将通过产品结构调整，加大中档产品所占比例。”

　　“在这种情况下，茅台承担了它该承担的任务，把经销商解决不了的难题由自己来解决。”北京否极泰投资咨询中心执行合伙人、投资人董宝珍认为，在一、二季度茅台政策都是以服务、辅助减压经销商为主，这两个策略今天来看得到了经销商的支持，得到了投资人的理解。

　　申银万国证券研究认为，行业消费价格重心下沉，价格带明显收窄，而这刺激了部分消费者在品牌选择上向上转移，而茅台正是这部分消费者转移后的受益者，在5、6月份的高端白酒挤压式增长中胜出。

　　紧接着茅台做的第二件事是借道电商网上卖酒。2013年7月9日，贵州茅台与国内*大的综合类酒水电商酒仙网联合举行战略合作新闻发布会，酒仙网将代理包括汉酱、仁酒、茅台酒、茅台酒陈年系列在内的茅台集团旗下全线产品。此外，这些产品也将铺进与酒仙网形成战略联盟的10余家电商平台。

　　“茅台酒入网，可以说标志着白酒行业电商元年的开启。”酒仙网董事长郝鸿峰说：“在茅台的示范带动下，酒水电商也将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。”

　　季克良声称：“与酒仙网的合作是贵州茅台的一个里程碑。”关于电商前景的争吵，行业的不同观点一直在相互辩论，从茅台集团重启电商平台到习酒的官方网上商城正式上线，再加上茅台集团联姻酒仙网，事实证明，电商平台依旧可以为传统的白酒销售带来新的市场和新机会。

　　如果说进军电商是其在渠道层面的横向延伸，那么，经销权放开无疑是其在纵向层面的又一次尝试，这也是茅台今年做的第三件事，是其“逆势扩张做得*漂亮的一件事”。

　　行业调整并不可怕，对于茅台、对于各企业来说，*重要的是把握调整中的机遇并进行转型，这样才能够使企业立于不败之地。在2013年茅台可谓是战绩累累，但在今年，茅台还进一步深化转型创造佳绩。

　　来源：鸡西新闻网