以“八个营销”理论体系为指导茅台明年将转型营销

　　在不久前结束的茅台集团2013年度全国经销商联谊会上，茅台集团相关负责人表示，2014年将是茅台营销转型发展的关键时期，必须以“八个营销”理论体系为指导，进一步建好渠道，深耕市场，促进企业健康发展。

　　据了解，2013年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团公司及时调整结构，创新营销手段，把普通53度茅台酒定位于大众消费、商务消费、家庭消费和休闲消费，大力实施消费群体转型，拓展新的销售空间，加大个性化酒的开发，调整、完善、丰富产品结构；加强自营店建设，拓展了

　　终端消费；全力做大市场，加快产品结构调整，对系列酒进行升级换代，进一步丰富产品链和价格链；调整价格体系，理顺渠道体系，强化市场服务，加大市场投入；顺利推进体制机制改革，进一步理顺茅台酒和系列酒的市场营销体制机制。全年完成茅台酒基酒产量3.8万千升，茅台酒包装量1.6万千升。茅台集团扩能技改、循环经济科技示范园、国酒工业园等项目快速推进，完成扩能技改投资77.89亿元，新增2600吨茅台酒产能。

　　在2014年，茅台集团将始终贯彻“八个营销”，进一步提升茅台营销新水平，打造

　　国酒茅台营销升级版，大力探索新的销售模式，积极拓展与民营企业、电商及货物产权交易等渠道的合作，不断优化目前已有的营销网络，加快新渠道的拓展工作。另外，适度发展空白区域的网点布局，推进网络购物等新营销模式的尝试，把茅台32家自营公司建成国酒茅台的标杆和形象店。茅台集团还将做大做强现有的酱香型系列酒品牌，探索茅台酒个性化定制营销服务模式，开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒、礼品酒，做大纪念酒、礼品酒、收藏酒市场，做好植物型配制酒产品的开发，让产品进一步达到多样化、个性化和系列化。记者徐飞