茅五剑等高端白酒遇冷，中低端白酒则迎来机遇

　　2014年寒意依旧，专家称部分酒企将倒下，部分经销商可能会改行皇帝女儿也愁嫁，本土酒企“走基层”

　　2014年，白酒行业会迎来春天吗？
　　2013年，对高端白酒行业来说，无疑是漫长寒冬的开始，五味杂陈。以茅五剑为代表的高端白酒，告别了“皇帝女儿不愁嫁”的金贵，想要飞入寻常百姓家，才发现，早已不被待见。

　　然而，高端白酒遇冷，中低端白酒却迎来了发展机遇。

　　展望2014年，白酒行业寒意依旧。行业人士认为，挫折与机遇并存，就看你如何应对了。

　　酸

　　促销手段虽多

　　高端白酒仍卖不动

　　临近春节，本应是白酒的消费高峰期，然而，今年的白酒市场却略显冷清。

　　连日来，河南商报记者走访郑州几家大型超市，发现白酒虽然仍占据食品区域的显眼位置，但各种黄色标牌却很扎眼，“立降100”、“买一赠一”等比比皆是。

　　一名男销售员说，虽然快过年了，但酒的销量并不好，往年常有的团购场面，现在很少出现。很多酒企都在做活动，让利幅度很大，但买酒的人还是不太多。

　　“像茅台、五粮液这类高档白酒，一个月也卖不了几瓶。卖得*好的，就是200元以下的酒。”该销售员说。

　　在一些大型超市，销售员说，若走批发价，茅台已低至800元，五粮液已低至600元，但销售情况仍然不佳。

　　“我感觉高档酒的销量比往年少了三分之一。”郑州东区一酒水超市负责人陈先生说。

　　一家省级酒水代理商的负责人杨先生说，现在，100元-300元价位的酒销售情况较好，但由于受限于茅台、五粮液等高端白酒的低迷，整体业绩受到影响。“2013年，我们的销售额、销量都有增长，增幅15%-18%，但与2012年相比，在同样销售额的情况下，利润则大幅降低。”杨先生说，就整个行业来说，白酒将进入一个薄利时代。

　　甜

　　刚需仍在，中低端白酒迎机遇

　　然而，高端白酒的遇冷，反而让中低端白酒迎来了发展机遇。

　　仰韶彩陶坊郑州一家大的代理商李先生说，以仰韶为例，有天时、地利、人和三款产品，“天时”*高端，售价1000元，“地利”售价418元、“人和”售价218元。卖得*好的是后两款产品。

　　“2014年的形势仍不容乐观。但是，公众对白酒的消费需求仍然存在，高档白酒消费受限制了，中低端白酒的销量就会提升。”李先生说。

　　在河南省酒业协会副会长、大河酒城连锁股份有限公司总经理魏嘉禹看来，国家政策的限制，反而让酒水连锁超市迎来了发展机遇。

　　“酒水消费*终还是要向‘民酒’转变。”魏嘉禹说，中央限制的是奢侈消费，并不限制正常消费。

　　苦

　　价格倒挂，卖一瓶倒赔100多元

　　河南省酒业协会会长熊玉亮说，中央限制“三公”消费以及反腐力度的加大，对高端白酒来说，是很严重的冲击，也结束了白酒发展的十年黄金期。其中，对以茅五剑为代表的高端白酒来说，很多经销商都出现了亏损的局面。

　　“茅台是量价齐跌，五粮液甚至出现了价格倒挂，卖一瓶倒赔100多元。”熊玉亮说。

　　郑东新区一酒水超市负责人陈先生说，往年临近春节时，通过一些政府部门、大的企事业单位走货的情况，现在基本没有了。

　　辣

　　政策调整期，日子不好过

　　“说实话，酒鬼酒早就感觉到了市场的压力，并进行了调整。”酒鬼酒河南总代理的一名负责人刘先生说，如推出“买二送一”等活动，让消费者得到实惠，产生购买欲望。

　　“2013年，若用一个字形容，就是‘辣’，比较刺激的那种‘辣’。”刘先生说，在政策的调整期，大家的日子都不好过，但危中有机。

　　“就像喝酒的那种感觉，入口很辣，喝下去就很温暖。”刘先生打了一个比方，他说，因为策略调整及时，又有低端酒的支撑，2013年的整体销量还可以，基本与2012年持平。

　　“其实，很多高端白酒的价格已高得离谱。”他说，2014年，白酒的价格将会进一步回归，人们的消费理念也会越来越理性，从而改变那种“喝得越贵，越有面子”的想法。

　　咸

　　脱离政商关系

　　“真刀真枪”竞争

　　作为河南本地的酒企，酒祖杜康一相关负责人说，随着中央限制“三公”消费，政务市场急速萎缩，导致杜康销量出现了断崖式下滑。

　　“我们也意识到了这一行业环境的变化，并于2013年6月进行了市场调整，逐渐加大了中低端产品的销售力度。”该负责人说，但*终的结果与预期相比，还是有一定的差距。

　　这种差距，让他对2013年的感觉，停留在一个“咸”字上。他解释说，“咸”有三种意思，第一，它是“甜”的反义词。在2013年之前，白酒行业的每个人生活得都很滋润、很甜美，而如今，这种“甜”已经吃完了。第二，就是汗水的“咸”。脱离了政商关系，所有的白酒企业都要“真刀真枪”地在市场上厮杀。第三，就是一种味道。没有“咸”就不出味，如今这个行业，开始回归正常的消费品领域。

　　“高端酒遇冷，其实主要是因为政务市场微弱，商务市场并未受到限制。”该负责人说，高端人群中，70%还是喝白酒的，这个量就很大，“个性化、定制化”将是抓住他们的一个有效手段。

　　走势

　　部分酒企倒下

　　部分经销商改行

　　业内人士杨先生估计，2014年，整个郑州的白酒销量将基本持平或略有上升，但销售额会下降20%-30%。

　　熊玉亮说，2014年对厂家和经销商来说，都是很关键的一年。因为市场信息存在滞后效应，导致厂家将很多产品压到经销商身上，如何消化是个问题。对厂家来说，消费量减少，肯定会倒逼生产量减少，“一部分酒企将要倒下，一些经销商可能也会改行”。

　　上述酒祖杜康的负责人称，现今的环境，对中低端白酒产品是个机会。“我觉得‘到农村去，到乡镇去’是本土企业实现突破的一个机会。”河南商报记者 赵卓 邢军