王延安，西安智德通品牌推广有限公司董事长，至2013年3月开始，他的另一个新身份是陕西西凤六年十五年陈酿营销有限公司总经理。在这家新公司的股权中，西凤酒厂45%，中信10%，智德通45%，毫无疑问王延安是大股东的代表。这便是业界说的“西凤六年、十五年收归厂里”。同时，业界对他还有一个说法：“王延安，极有可能成为*近十年中国酒商中成长*快、整合能力*强的商人。”短短十年，他从一个小装修公司出发、经营好猫烟、经营好猫酒、到西凤6年15年的总经销商，再到现在的西凤股东。他步调清晰，且步步高升。

　　2014年1月10日，在其年度经销商会议上，西凤六年十五年交出了2013年的成绩单：陕西省内市场，2013年，西凤6年、15年为西凤回款6个亿；陕西省外市场7000万，与去年的7亿回款相比，有所下降。王延安表示，今年西凤6年、15年省内销售下降15.56%，其中下降幅度*大的是西凤15年。

　　对于销售下滑和可能更具挑战的2014年，作为中国酒商中的焦点人物，如何面对西凤、面对合作伙伴？会后，《新食品中国酒业报导》渠道版主编刘贵洪在西安对王延安进行了专访，以下是部分核心内容。

　　2014年的西凤六年十五年陈酿营销公司基调：“科学、理性、稳健、持续发展”。

　　一、千店成型，又一张王牌。给经销商开店、配专柜，统一陈列风格，陈列西凤15年，6年产品；打造千店工程（1000家金牌、银牌店），2014年在西安做够100家，其他店则下沉到县级经销商（对其直供产品）。金牌、银牌店表现为给予不同的政策支持。遍布陕西境内的这千余家门店，将成为王延安手中的另一张隐形的王牌。

　　二，升级信息平台，让经销商共同参与管理。其一，通过开通手机微信、官网，让所有经销商形成互动、监督。比如，对于一个区域的商家，其中有一人串货或者其他违规行为，而其他经销商通过平台进行监督和表决，到底罚不罚？罚多少？其二，开始试水o2o，先做微型电商，通过微信、网站来达成销售。2014年3月将启动基于4g网络的新信息系统，现在已经开始测试。

　　三，抓“酒二代“的心，年轻经销商或者“酒二代”对经营白酒存在思想阻力，不愿意去做，现在要培养他们去做。“现在年轻人们都不听大人的话。品牌形象店是高端、品牌的代表，我们要让孩子们认识品牌，认识形象店与其他酒类店的不同。”通过各种活动，以及“基金”的方式，奖励“酒二代”学习进步、鼓励“酒二代”创业、祝福他们成家立业……让“酒二代”认为西凤6年15年这个公司好……目的旨在一个，以心换心，以现在的付出换取未来的长久合作。接班人问题，已经成为困扰白酒行业发展的问题之一，合作伙伴的接班人问题，也逐渐成为合作稳定与否的关键问题。王延安，这一次又走到了行业的前面。

　　摘自《新食品·中国酒业报导》3、4合刊商道

　　来源：糖酒快讯