在关公坊酒业2013年总结大会暨2014年目标誓师大会上，全体将士围绕“同心·变革·共赢”主题，同庆丰收，共谋发展，锁定目标，同心发力，吹响新年奋进的号角。
一切从实际出发争取市场*大化
我们的目标是要跳起来摘桃子，坚持理念自信、战略自信、目标自信和道路自信。出实招，办实事，说实话。内挖潜力，外找空间，用我们的智慧、方法、战略去争取市场*大化，争取3到5年时间让产品遍布全国。在拓展市场的同时，我们要实现双赢，企业发展就是要有效益，要效益就要赢得市场、客户，赢得客户才是效益，扩大市场就是效益，扩大消费群体就是效益。因此，我们要一切从目标出发、一切从效益出发、一切从实际出发，高举团结效益旗帜，确保目标实现。
骏马奋蹄 驰骋千里
目标是纲，效益是源，实际是基。我们要集中企业一切优势资源支撑市场，全员一心，人人盯市场、处处想市场、事事为市场；个人身先垂范，始终扎根市场一线听意见、找方法、办实事、出实效，全力推进市场改革，以自身行动，让每个人实实在在看到关公坊的变化。
回眸2013：
逆势转型捍卫荣耀
2013年，白酒行业进入深度转型期。围绕白酒行业的发展本质，关公坊从质量出发狠抓产品品质升级；围绕消费结构变化，大力推进产品结构调整，逆势转型，捍卫荣耀。
以产品品质升级为中心，关公坊立足精制、精品等系列老产品的质量优化，共进行44个批次的样品调配，组织专业技术团队品评21次，组织消费者品评5次，升级后的老产品在色、香、味等风格方面的表现更加出色。同时，立足原有“醇爽淡雅型”白酒风格，以“浓香为主略带酱香”的风格特点进行中高档产品酒体风格个性研究，取得突破。品质升级，为关公坊的产品发展奠定了坚实基础，2013年2月，关公坊系列白酒被评选为“武汉市民新春十佳酒水品牌”，名列榜首；7月，第四次摘得“湘鄂赣桂闽渝白酒质量检评大会金奖产品”称号；12月底，被省内八地十家主流媒体评选为“*受市民喜爱的白酒品牌”。
以产品结构调整为推力，关公坊顺应消费结构变化，不断在产品形象、定位上实现突破。2013年9月以来，关公坊集中在市场上推出了新精品、9号产品及v系列产品，全新的产品形象令市场消费者惊喜不已，广受客商欢迎。9月至12月，短短三个月时间，新精品在宜昌、荆门、仙桃等市场实现铺市8780家，9号产品在武汉周边市场实现铺市5213家，v系列产品在武汉城区市场实现进店2700家。其中，关公坊v系列定位中高档，不仅成功上市更以v6、v8为突破，成功打开宴席消费市场，一举打破了“关公坊做不出中高档产品”的市场评价。
围绕产品本质做足文章，增强了关公坊的市场说服力，也验证了在转型发展时期关公坊的战略正确性。2013年10月，关公坊携旗下全新产品亮相武汉秋季糖酒会，备受全国客商瞩目，纷纷向关公坊抛出橄榄枝。截至目前，关公坊以深度开发湖北市场为核心，实现了对湖南、河南、江苏等市场的扩大开发，完成了对河北、山东、辽宁、江西、福建等市场的新开发培育，为关公坊从区域品牌转变成为全国性品牌，从区域市场发展到完成全国市场开发奠定了基础。
布局2014：
深化变革 求实达效
善战者，求之于势。2014年，是白酒行业的全面变革时期，谁能够做到方向准、动作快、实效好，谁就能率先进入新的发展时期。关公坊酒业董事长、总经理秦道禄指出，2014年，关公坊的核心变革在市场，一切从市场出发，围绕市场定目标、转行动、见实效。
变革的起点和落脚点是客户利益的保障。企业要在市场竞争中立于不败之地，必须全力保障经销商的利益。2010年，关公坊就提出了“我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利”的厂商长久共存、互惠互利的关系原则。2014年，关公坊将“以为客户创造更多价值为信念和使命”，完成公司管理职能向服务职能的改革，以对客户的利益保障，增强企业在渠道开发和消费培育上的核心能力，充分发挥市场竞争优势。
变革的原则是全面强化基础终端网络建设。“要想*大化地从市场获取效益，根本是加快产品的流转速度，关键在于企业拥有的终端数量和有效动销能力。”2014年，关公坊将全面强化基础终端网络建设，确保产品入市到完成销售的路径*短。强调有效、优质网络比例，全面衡量进店产品级别、动销状态、陈列标准化，从数量占有向质量评估转变，真实终端实际建设情况；转变针对终端的营销思路，以产品持续动销为目的，加快终端营销方法创新，从针对终端客户的压货促销转变为针对终端消费者的动销方法导入。
变革的支撑是渠道结构深入调整。2014年，关公坊将全面加强酒店、商超、团购、流通等多渠道之间的整合互动能力建设。全面启动酒店和餐饮渠道并强化消费氛围营造，作为品牌忠诚度的培育渠道；加强商超及名烟酒行渠道的精品陈列建设，作为品牌形象的展示渠道；以“零售”思维整合分散的商务、私人团购消费，作为品牌价值的传递渠道。此外，强化新媒体营销渠道的开发利用，有效联动线上线下关系，作为消费者关系的黏合渠道。
进一步推进产品升级和结构调整，增强产品生命力。加快推进产品升级力求风格差异化、质量名优化；持续推进至尊、洞藏、武汉义酒等产品的发展，以原有产品集群的稳量和*大化动销，为新产品的成长、成熟挪出时间和空间，持续推进v系列、青花韵等高档产品线发展，培育多个战略产品系。此外，关注新生代消费群体的消费偏好，主动预投战略控位产品，引导消费潮流。
出征2014：
上下同心 共赢共享
关公坊营销公司总经理谭君：
以实干家的行动，出则战，战则必胜！
以提升执行力为核心，确保每一个营销方案都能按既定目标100%达成；重抓有效网络建设，确保流通网络到镇、到乡产品综合进店率达到100%；全面搭建酒店销售平台，确保酒店中高档产品上柜率达到100%；以保障经销商价值为使命，全面深化产品转型，实现厂商共赢。2014年，我们将以服务者的心态，以开拓者的精神，以实干家的行动，出则战，战则必胜。
孝感分公司经理王光新：
推进市场再上新台阶是我们的目标理想！
坚定不移地实施网络下沉，将基础网络扩大到10000家，做精、做细、做扎实；持续推进产品转型，确保陆年销售达到25万件以上，藏系产品进店率达到95%以上；全力推进酒店渠道开发，确保地级市酒店进店达到200家以上，县级市场达到100家以上。2014年，为超额完成全年任务目标，我们将全力以赴，不达目标誓不休！
关公坊经销商团队：
目标同向、思想同心、行动同步，*终共赢。
我们经销商团队激情满怀，充满信心，坚信2014年关公坊一定会实现新跨越。我们将严格按照公司部署，积极推进市场转型发展，以“精、细、实、强”为指引，加大渠道建设力度，强化团队执行力；我们将全力提高中高档产品市场占有率及销售量。2014年，我们一定会完成市场全年任务！
关公坊2013年度荣誉榜
湖北省消费者满意商品武汉市民新春十佳酒水品牌全国质量和服务诚信承诺优秀示范企业宜昌文化经济创新发展奖中国酒类流通行业年度成长性企业湘鄂赣桂闽渝白酒质量检评大会金奖产品第十八届湖北省优秀企业（金鹤奖）鄂酒二次崛起之路——五十四王牌
