攥指成拳发力 整合发展共赢 遵义市现有白酒生产许可证企 业209家,其中规模以上白酒企业102 家，拥有中国驰名商标8件、省级著名 商标84件、贵州名牌10件。2012年， 全市白酒产量达到31万千升，同比 增长28%；实现产值359亿元，同比 增长34%；实现工业增加值314亿 元，同比增长29%。为加快推进我市 白酒产业又好又快发展，2011年，市 委、市政府制定了《关于大力促进白 酒产业更好更快发展的实施意见》， 提出“到“十二五”期末，全市白酒产 量将达到60万千升，力争实现70万 千升；白酒产业实现总产值1000亿 元以上，占全国白酒市场份额10%” 的发展目标。并指出：“在充分激发 市内白酒企业加速发展的同时，大力 引进国内外知名白酒品牌企业投资 我市白酒产业，大力引进实力雄厚的 非白酒企业进入我市白酒行业。推 动白酒企业跨所有制、跨区域兼并重 组。鼓励和支持大中型白酒企业发 挥品牌、资金优势，收购兼并无自主 品牌的小企业、小作坊，或采取合作 经营等形式建立白酒生产基地”的发展战略。
应该说，我市白酒产业发展是充满希望的。但从2012年下半年以来，中国白酒产业走向寒冬的各种观点便满天遍野，依据无非是中国经济的下行、行业增速的减缓、企业和渠道库存的高负荷，严控“三公消费”、军队和地方“禁酒令”等，酒类团购渠道遭遇空前压力，塑化剂事件等白酒行业各种负面新闻的集中爆发、政府严控高端白酒的消费、酒驾等相关的法律越来越严厉等。但这些只是表象和外因而已，真正的原因还是整个行业的无序和浮躁发展所致。从某种程度上讲，时下的白酒行业之所以让我们感觉到有点冷，只是因为近年来中国的白酒过度高热，现在的降温让我们感觉不适应。从理性和客观上冷静分析，其实这对中国白酒的健康、理性发展反而是好事。如果持续不正常的高热、行业泡沫不及时排挤，反而会导致白酒行业畸形发展，未来会更令人堪忧。
如何客观分析当前白酒发展形势，积极思考和探索当前及未来我市白酒行业持续健康发展之策，才是明智之举。我个人认为，当前我市白酒行业应对之策是：以信心作支撑，以共赢为目标，实现资源整合、优势积聚的白酒行业集团式发展。
一、准确定位，坚信白酒行业发展前景依然乐观。
尽管目前白酒行业发展面临一些不利因素，但只要我们冷静分析，积极应对，困难应该是暂时的，这绝不是盲目乐观。因为：一是作为中国传统文化的一种符号，白酒早已渗入到中国人的血脉和生活中。“无酒不成席”、“酒逢知己千杯少”、“朋友来了需好酒”等，说明在中国，白酒已不仅是单纯意义上的物质产品，而更多表达的是精神层面的寄托，成为人际交往的一种工具和平台。白酒所具有的这种功能决定了它在中国人的生活、工作、人际等方面所具有的影响力作用，也决定了中国白酒的强大生命力和广阔的发展空间。加之随着中国国力的增强，中国国际影响力的提升，中外文化之间的交流和碰撞，作为中华文化特殊符号的白酒也势必会在中外酒文化交流中发挥积极作用，进而走向世界市场。二是经济下行对白酒行业的冲击是有限的。作为人们庆贺时要喝，消愁时也要喝的一种饮品，酒的需求量应该是没问题的，目前出现的无非是对价格的敏感度有区别而已。三是行业危机事件带来的冲击是短暂的。因为白酒不像乳业等行业，本国的行业和企业受到打击，国外的品牌和企业就会迅速占领市场。而中国白酒所具有的传统民族文化背景和长期饮用习惯独特性，决定了它的地位短期内是国外品牌和企业所无法取代的。只要积极应对，危机则会化为内部自我完善的机遇。当然，我们不能忽视行业安全事件的消极甚至可能是致命打击，必须时刻敲警钟，重防范，杜绝白酒安全事件发生。四是法律严惩酒驾与白酒行业的未来更没关系。因为酒驾危害社会，本来就要严厉打击;五是严厉打击三公消费，会抑制超高端和高端白酒在政务场合的消费，但不是禁酒，改变的无非是消费者的消费观念而已，所以对行业整体不会造成根本影响。所以我们有信心期待在这次降温后我市白酒行业发展的理性突破。
二、立足实情，坚持白酒行业整合发展、互利共赢。
行业整合，是市场经济的的重要特征，也是行业做大做强的必然选择，遵义的白酒行业也不例外。随着几千年的发展，我市白酒已经形成了以“中国酱香、赤水河谷”地域文化、酱香为主，兼顾其它香型、风格等为特征的品牌和企业格局。虽然现有茅台、习酒、国台、董酒、珍酒、鸭溪窖、湄窖等地方品牌，可从市场份额来看，没有哪一家市场占有率超过10%；从量上来看，大大小小酒厂超过1000多家，窖池30000多口，作坊式生产不计其数，但整体存在的小、散、乱，资金、技术、人才不足，规模化程度低、集团式企业群缺乏等诸多短板，都成为白酒产业发展的制约因素。
当前形势下，突破我市白酒产业发展瓶颈，*有力的举措应该是打破各自为政、分散力微的局面，通过资源整合，使白酒企业抱团发展，有序竞争，实现更加规模化、集群化、集约化发展。一是跨区域、全国范围内的白酒行业内部并购，如茅台并购习酒、遵义啤酒等;二是政府主导的区域企业之间的整合，如目前仁怀市政府整合辖区内小酒企业成立起来的仁怀酱香酒酒业有限公司（预计该公司在2015年左右将发展成一家白酒产值达100亿元～200亿元规模的酱香白酒企业）;三是业外资本进入白酒行业进行的并购，如娃哈哈集团进入仁怀白酒行业进行的并购（这一并购是我市区域白酒行业标志性的整合事件，必将加速和刺激白酒行业市场的深度整合及营销模式的转型）;四是将国外资本和企业引入中国白酒行业或外延式资源整合所进行的并购，如在2012年贵州省委省政府“大茅台集团”规划指引下，茅台集团提出的“抓住机遇在国外上市，通过资本市场来提升经济实力，择优在国内外重组一批酒类企业，实现外延式发展”。今年4月，茅台集团就以2000万欧元的对价收购了法国罗蒂尼酒庄。
目前，我市白酒行业在辖区内进行的资源整合中，除了已经形成全国布局的一、二线品牌之外，对于大量的区域性白酒中小企业，未来的出路要么快速做大进入一二线品牌行列，要么像金酱酒业、怀酒一样具备一定的价值被收购，走集团式发展路子。其实，对于更多的区域白酒小企业来讲，应在品牌、产品、文化等个性特色上下功夫，充分利用我市特有的地域资源、生态资源和传统工艺等优势，尽快为走资源整合，集团化发展道路作储备，形成涓涓细流汇集成江之势，*终实现合作共赢。作者系遵义市酒类发展管理局局长龙庆松
