先来分享一个有趣的理论：大树理论。

　　想成为一棵大树，需要哪些条件？理论指出：第一，需要时间。时间是体验的积累和延伸。第二，不动。任你风吹雨打，我自岿然不动，坚守信念，专注内功，终成正果。第三，根基。要不断学习，充实自己，扎好根，事业才能基业常青。第四，向上长。向上，才有更大的空间。第五，向阳光。阳光即目标，树立一个正确的目标，并为之努力奋斗。

　　这是一个放之四海而皆准的企业或个人的发展之道，但在白酒行业深度调整期，这个理论足以让更多人沉下心、定下神，专注自身。河南超然商贸有限公司董事长周敏常说的“坚守、坚持、坚信”，也从另一个角度诠释了她心中的“大树理论”。

　　选择 与赊店老酒合作，造福一方百姓

　　在河南南阳，“超然”这个名字并不陌生。立足南阳15年，河南超然商贸有限公司已经在消费者中间形成了良好的口碑，于是，“买好酒，到超然”的说法在南阳家喻户晓。

　　目前，超然商贸经营的众多名酒中，赊店老酒是区域品牌中*具影响力的。回忆起与赊店老酒合作的契机，超然商贸有限公司董事长周敏说，当初主要是从三个方面来考虑和权衡的。

　　“地产酒项目是超然这么多年来，一直努力开拓、坚守的一块阵地。在哪里，就要为哪里的地方经济作贡献。在南阳，选择与赊店老酒合作是情理之中的事，但又寄托着振兴本地经济、造福家乡的美好愿望。”

　　但仅凭商家单方面的一腔“家乡情怀”远远不够，赊店老酒改制后焕发出的精神面貌也让周敏看到了合作的必要性。

　　“改制后的赊店老酒从思维方式、营销理念、发展规划等各方面展现出企业的活力。我们*直观的感受是，企业好打交道，上传下达没有繁复的审批流程，节省了大量的人力、物力，沟通成本降低，大家把更多的心思放在开拓市场、培养团队、谋求发展上。”

　　周敏认为，优质的合作不是单方面的。“把酒卖好，既要保证酒质好，又要有良好的营销思路。用心做好酒酒质一定不会差。但酒类营销是方方面面的，好酒也怕巷子深。超然商贸在南阳有15年的发展历程，在南阳较有知名度，有自己培养出的优秀且稳定的团队。牵手赊店，无疑是强强联合。”

　　坚守 用“不动”的心态迎接白酒寒冬

　　白酒的寒冬终究到来了，如何应对成了当下企业和商家共同面对的严峻考验。

　　“不要恐慌。正如那句‘任你风吹雨打，我自岿然不动’一样，坚守信念，专注内功，一定会在白酒这片红海市场赢得自己的位置。”这是周敏在白酒寒冬来临之时的内心独白，也是经常说给员工们听的加油鼓劲儿的话。

　　当她看到，电视里充斥着娱乐节目，酒桌上溜须拍马之风盛行，人们生活铺张浪费，“作为一个有良知的中国人，看到这种现状真的是痛心疾首。”

　　“当一瓶茅台卖到近2000元的时候，虽然盈利不少，但我们的内心是恐慌的，它将带来什么？滋生的是什么？”

　　一连串的疑问令人窒息。她意识到，一个行业的膨胀和盲目无序，终究要迎来近乎疯狂的死亡。

　　所幸，这次调整也是一个理性回归的过程。她认为，回归理性是行业的一次洗牌，通过调整，一批卖假酒、卖擦边酒的商家会退出市场，正规的、有抵御能力的团队将成为下一轮发展的有力竞争者。“对于我们来说，经历一次洗礼，团队的营销能力、凝聚力、战斗力都会大大增强。”

　　“我也常常叮嘱员工，不要用以往的眼光看待现在的市场，需要调整心态；不要单方面想着自己要如何，而是要看市场是否需要。当然，面对寒冬，我们需要信心，而信心来源于对自己的理性分析，和自己是否百分百用心和努力。”

　　坚持 再伟大的梦想，也抵不过每天的坚持

　　去年9月，超然商贸提出这样一个口号——每天多卖一瓶酒。无论是一线销售人员，还是后勤服务人员，都要把“每天多卖一瓶酒”的理念贯穿到自己的工作中去。

　　周敏也常问员工：“南阳市有1000多万人口，今晚有多少人喝酒？酒桌上摆的是什么酒？超然商贸占了多少份额？”

　　员工们意识到，公司的营销思路发生了巨大变化，以前是做大，现在是做精、做细。公司更多的是教给员工一些方法，用细致的营销思维来巩固、拓展自己的市场份额。每天进步一点点，再伟大的梦想，也抵不过每天的坚持。

　　“我们是整个产业链条中微小的一个分子，不能左右大环境，只能顺势而为，做好自己的事情。”周敏说，如何成为一棵大树？就是坚持、不动。“任何行业都有高潮低谷，企业要在低谷的时候帮助员工渡过难关，但长期的亏损是不道德的。我们需要摆正心态、理性思考、慎重行事，赢取企业的下一个快速发展时期。”

　　坚信

　　品牌是有生命力、有价值的

　　在超然商贸，每天上午8点钟，员工都要集合开晨会。他们会分享各自在工作中遇到的困惑和问题，并找出应对的办法。他们把“认真、快、坚守承诺”当作企业文化和行动指南。

　　“公司有很多年轻的80后，他们大多是独生子，衣食无忧，但为了激发每个人的主观能动性，鼓励他们通过自己的双手创造财富，而不是依靠父母，公司不停地组织活动，增强团队的凝聚力和向心力。之所以下这么大功夫，是因为，对于企业而言，每个员工的行为规范才是企业文化的根本。”

　　周敏和她的团队努力践行的一切，都是围绕“超然”这个品牌做文章。“品牌是有生命力的，有价值的。未来一定是品牌的时代。行业再不好，只要我们坚持，还是能够做好市场的。超然也会成为百年品牌，做成百年老店。”

　　“但行业老大不好当，树品牌的时候会遇到各种各样的问题，很多矛头会指向你。前段时间，我在做市场督察的时候，遇到一起事件：烟酒店老板说问题酒是从超然进的货，当时我很诧异，就请他拿出货物的手续，但他拿不出来，*后承认是从其他渠道进的货。”河南超然商贸有限公司市场督导部经理张会峰说，像这样的情况很多，所以，为了保护超然的品牌形象，公司要求做好产品溯源，严格每一瓶酒的身份证登记制度。

　　“只有我们的工作足够细致、到位，市场对我们的误解就越少，认可度就越高。”他说，树立品牌从来不是一蹴而就的，是一个艰难的过程，但他们有足够的信心。河南商报记者 徐小斐