自从本刊《中国酒商毁约波尔多》一文发出后，在行业内引起了广泛关注。本刊记者应约前往天津，与王朝国际酒业公司进行沟通，试图还原期酒订单纷争事件的真相。

　　2014年1月初，在天津南京路王朝国际酒业总部的教堂酒堡里，王朝国际酒业总经理路明先生表示，希望外界能够通过《新食品?葡萄酒评论家》的平台，充分了解公司对期酒事件的看法以及采取的应对措施。面对记者的采访，王朝国际酒业对期酒订单事件进行了解释，并表示他们已经反诉法国酒商。

　　同时，本刊记者经过在业内的多方调查采访，了解到波尔多期酒的某些灰色地带，业内酒商也对部分法国酒商的商业伦理提出了质疑，他们向本刊揭露出了不为人知的波尔多酒商形象。

　　中法双方对“订单”的不同理解

　　本刊曾在去年7月份撰文《中国酒商毁约波尔多》，报道了波尔多酒商wine merchant向波尔多法院起诉中国王朝国际酒业毁约期酒订单事件。对于这场跨国官司，王朝国际酒业总经理路明面对媒体做了回应。

　　反诉

　　接受新食品·葡萄酒评论家记者的采访）

　　面对《新食品?葡萄酒评论家》记者，路明表示：“王朝国际酒业之前在波尔多的部分期酒订单以延迟提货的方式进行处理，波尔多地区没有任何一家酒商对王朝国际酒业的做法申明异议。对于大家普遍知晓的整体市场环境因素，大部分波尔多酒商均表示理解，并积极通过共同沟通与协商找到了解决办法，达成了共识。”

　　从《合同法》的角度来说，王朝国际酒业和wine merchant之间并没有签订正式的期酒订单合同。王朝国际有自己固定的规范订单，需要总经理与董事长的共同签字才能正式生效。按照中国的合同法规，必须有具备法律效益的合同才能构成起诉。从外贸的角度，也至少要求双方有签字盖章的order，但这些都没有，事件双方只是在邮件询盘、还盘这一层面。针对媒体报道“wine merchant向波尔多法院起诉中国王朝国际酒业毁约期酒订单”这起跨国官司事件，当前的进展是王朝国际酒业在波尔多当地聘请律师，在波尔多法院对wine merchant及其资本方进行反诉。经该律师分析，一切资料显示对王朝国际酒业十分有利。

　　这次反诉，王朝国际酒业不仅针对wine merchant，还同时把其幕后资本方一并诉上了法庭。150年以来，波尔多从没有一家公司违反行规扣第三方的期货，即使有再大的不满、再多的抱怨，只要对方已经付款，决不会以任何不合理的托词扣发期货。对于wine merchant的这种不正当行为，王朝国际酒业反诉的理由是：“作为wine merchant的资本方为什么要扣发王朝国际酒业为香港上市公司代订的期货？我们并不亏欠wine merchant的资本公司一分钱。”因为王朝是国内知名正规的葡萄酒企业，而wine merchant在期酒运营上出现了一些问题，如今却把王朝国际当作了救命稻草，并希望进而取得一些利益。

　　“订单”的争议

　　业内人士认为，稍微有商业眼光，又不那么贪婪的进口商都能预测到2012年春节后出现的名庄酒拐点。作为一家中国葡萄酒行业的资深企业，王朝国际对于波尔多酒商贸易订单有怎样的考虑？

　　路明坦言，王朝国际与其他合作伙伴也出现过分歧甚至争吵，*终沟通协商的结果都是延迟提货，但双方签订的合约与订单依旧有效，并未出现任何取消行为。更何况，王朝国际与wine merchant之间没有签署订单合同，因此根本不存在取消订单的行为。

　　在这轮波尔多期酒风波中，终止采购或合作的中国酒商很多，也有一些企业，硬着头皮付款，结果造成了巨额的亏损，甚至出售股份。然而，某些企业暂停或终止了部分采购，在第一时间将潜在损失降到*低，一定程度上规避了商业经营的风险，显然这是更明智的选择。

　　路明非常清楚，中国企业需要正义感，不应该为了“中国式的尊严”去做冒险的事情。其实，现在能够看到一些波尔多酒商在危机来临的时候，试图将风险转嫁到中国酒商身上。但是如果考虑到长期合作伙伴与生意往来关系，短期的盈亏也只是暂时的，大家还是要着眼于以后更加长远的合作发展。如今，面对跨国纠纷，不仅仅是为了证明王朝国际酒业的清白，更是为了还中国酒商一个公道！

　　中国酒商发声：部分波尔多酒商不守行规

　　中国酒商和波尔多酒商期酒订单取消纷争半年以来，这个话题的关注度在行业内没有丝毫减弱的迹象，并仍在坊间被传得沸沸扬扬。在业内人士看来，中国酒商的期酒订单取消与部分波尔多酒商的不守行规有着很大关系。

　　《新食品?葡萄酒评论家》也在进行多方调查，试图从多方面的角度来还原波尔多酒商那些还不为人知的经商细节。

　　一位不愿透露姓名的中国酒商认为，期酒毁约事件的发生，一个巴掌拍不响，板子要打到供需双方的身上。

　　“在2009到2011年间，很多波尔多酒商从中国酒商身上赚得盆满钵满。60欧元一瓶从酒庄拿的货转手以600欧元的价格卖给中国人，那些年，好多中国酒商都是闭着眼睛买货。今天的进口商名庄高库存、资金链断裂其实在那时就已经埋下了隐患。”一位广东酒商回忆道。

　　“今天，期酒市场的寒冬其实是双方造成的结果。拉菲正牌2009跌到近400欧元一瓶，反映了经济环境的变化，更是投机过度后市场理性的回归。”一位不愿透露姓名的进口商如是说。

　　学贯中西的晚清思想家辜鸿铭曾有言：美国人不了解中国人，因为他们博大、纯朴，但不深沉；英国人不了解中国人，他们深沉、纯朴，却不博大；德国人不了解中国人，他们博大、深沉，而不纯朴；法国人没有德国人天然的深沉，不如美国人心胸博大和英国人心地纯朴，却拥有这三个民族所缺乏的灵敏，他们*了解中国人。老先生的这个判断，100多年后依然有一定道理。在中国葡萄酒市场爆发性增长的年代，中国酒商在波尔多期酒贸易中交了学费，对法国人、法国酒商有了更深的认识。

　　“一女二嫁式”的开发客户

　　“和美国人打交道更安全，法国酒商对商业规则的尊重不如美国酒商。”上海奥利维尔总经理林剑告诉《新食品?葡萄酒评论家》记者。林剑爆出了与波尔多酒商不愉快的合作史，“我们与一家法国波尔多酒商合作，代理了他们一款产品。我们一直尽力在做，虽然一年只有几个柜的销量。可是他们在不通知我们的情况下，第二年悄悄把这款产品代理权又给了中国的另一家进口商，仅仅是因为这家中国酒商给了他们更大的销量承诺和首付款。我们发现市场上有别家的货后，发邮件去质问他们，他们竟然不予理睬，后来我们在海关查到了另外这家公司的报关资料，并且以拒付剩余货款相威胁，他们才被迫和我们交涉。我们当时很生气，他们说不付货款就要到波尔多法院告我们，并且要在波尔多酒圈放话，让其他酒商不要和我们合作。”*后经过几轮交涉，林剑也不怕打跨国官司，并在法国聘请了律师，法国波尔多这家酒商才承诺以加价收货，双方*后和解。

　　“做任何消费品的行规都是不能向下线再卖货，这不仅仅是中国的行业准则，在全球也是如此。但部分波尔多酒商，明明心知这样做是不符合商业道德，可是他们持有商品，面对中国这样的潜力市场以及大量拥有充足资金的中国商人，受到利益驱使就开始逐渐淡忘了行业的规范，忽略经销商的感受，辜负了中国企业的信任。”一位行业观察人士说道。

　　“现在有经验的中国进口商带自己的下线客户到波尔多进行酒庄游，提前打好招呼，要求法方派不懂中文的工作人员陪同，并且约定法国酒商的工作人员不能派发名片。因为，中国进口商们已经发现，一些法国酒商并不那么讲商业规则，他们常常在私下开发进口商的下线客户。”福建酩汇酒业总经理郑源指出。

　　不同人不同价

　　“法国人对一些不正常的商业规则学习能力很强。”一位资深福建进口商告诉记者。10年前，中国进口商去波尔多采购葡萄酒，双方都还是大致平等和正常的商业关系，*近几年，这里面多了好多猫腻。”见到中国人到波尔多采购，一些酒商的工作人员会问中国人，你是government agency 还是 private agency？他们对这两者的报价是不同的，对国有企业高于私营企业，这是暗示出可以给回扣。这种做法不管在法国还是中国，都是违法的！“ 这位福建进口商向记者表示。

　　“一方面是中国市场成为香饽饽，另一方面，波尔多200多家经纪人之间竞争也很激烈，才有人在灰色地带起舞。”一位熟悉波尔多期酒贸易的酒商告诉《新食品?葡萄酒评论家》记者。

　　“纵容”走私？

　　据一位不愿透露姓名的酒商表示，“有部分波尔多酒商明知对方存在欺骗行为，却仍旧销售商品给这些中国商人，并提供一定的支持。”也有业内人士表示，部分波尔多酒商既不遵守法国的法律，更不遵守中国的法律，通过一些不正当的方式，搞私下行为，欺骗中国人。

　　一位深圳进口商告诉记者：“一个方面，部分波尔多酒商跟一些中国走私商合作。卖到中国大陆的商品要先走香港、柬埔寨，明知是做水货的，还要帮助他们低报关税。即使是法国法律也是不允许低报的。”

　　其实，香港那几家在香港本地卖货的公司，掰着手指头都可以数出来。“到香港那么大的出口量，明显是到中国大陆的。而柬埔寨那个地方又能卖多少酒？不就因为走私到中国方便嘛！即使波尔多酒商不知道这些人要通过云南去走私，但低报关税依然违法了。”上述酒商表示。

　　然而，王朝国际酒业总经理路明认为，无论是中国人还是外国人，人的本性都是一样的，都是善意的。大家都是有道德修养的人，有高尚品德的人。但若有一日公司要破产，房子要抵押，甚至全家人即将居无定所，在这样的时候，道德底线是很脆弱的。因此，只有达成互相坦诚与信任的共识，才可以建立更长久、更稳定的合作关系。但是如果企业的自身经济利益受到恶意损害或欺骗时，也一定要勇敢站出来毫不犹豫地拒绝，义正言辞地反驳。”

　　来源: 糖酒快讯