春节走亲访友时，酒类依然是大热礼品之一。在春节这个传统销售旺季里，去年跌声一片的酒类销售状况如何？城中商场和超市里，各种打折和促销方式纷纷上场，消费者们集中购买的消费习惯相当“救市”，零售渠道方面反馈，相比于去年上半年，白酒、洋酒以及进口葡萄酒春节前的销售终于大有起色。

　　白酒：高端降价，中低端酒热销

　　降价成为去年白酒行业的一大关键词，特别是高端白酒。据商场人士介绍，在白酒行业的黄金时期，高端白酒价格每年都在攀升，53度飞天茅台的售价曾经飙升至2158元一瓶，52度五粮液的售价也超过1300元，到去年年底，均降价接近一半。

　　在电商平台，为了拉动销量，降价、买赠等促销活动层出不穷。经过数轮调价，高端白酒价格降价超过一半。多家酒商表示，往年“逢节必涨”的白酒，今年的价格“跌跌不休”。记者在走访广州的商场、超市时发现，高端白酒价格继续下跌，中档酒需求也较往年缩水，推中低端价位的酒类产品也成为大部分商家采取的措施。据商超酒水区管理人士介绍，五粮液除了以主品牌推出头曲、特曲以及低度五粮液，还推出了零售价在60元以及80元的新品，价格相当亲民。到了春节销售旺季，不少超市推出了“买二送一”等促销措施，100元以内的白酒更为畅销，其销售状况有所扭转，高德汇欧尚超市总结年前销售情况，与去年同比增幅高达18%。

　　洋酒：借新包装为噱头

　　以中国内地为主要市场的洋酒企业，在政策环境影响下已然风光不再。据外媒《费加罗报》报道，人头马全球营业额在2013年至2014年财报上半年下滑12%，原因主要是其在中国内地销售的下滑。保乐力加、马爹利等均表示全球营业额有一定下滑，轩尼诗也承认，其第一大市场中国的销售出现了下滑。

　　受国内打击三公消费的政策影响，洋酒企业大力发展不同的销售渠道以及推出新包装。酩悦轩尼诗全球市场及传讯总监艾瑞克·西莫内接受采访时表示，未来轩尼诗还会开发一些其他的分销渠道，开拓新的不同地区的市场。保乐力迎合年轻消费者需求，推出了马爹利鼎盛干邑，这要针对夜场消费。保乐力加首席执行长皮埃尔·普兰盖表示，这类烈酒针对的是中低端市场，售价在一瓶20欧元至50欧元。芝华士和马爹利等洋酒都在春节前推出了珍藏版或者节日礼盒，价格在200元至500元不等，有超市透露，礼盒装相当受欢迎，春节前超市里的洋酒销售比去年同比增长了接近26%。

　　葡萄酒：进口红酒竞打折

　　同样受“三公”消费政策的影响，葡萄酒市场也受到了打击。从渠道看，商场、超市等零售渠道受影响较小，经销商方面大宗团购消费锐减，从而转而把销售重点放在了零售渠道。零售业和经销商合力促销，进口红酒在春节前的销售状况也小有增长。

　　记者在百佳超市、家乐福超市、欧尚超市等了解到，接近年底时红酒销量有所好转，热销的主要是100多元的平价葡萄酒，加上“买一送一”、“买二送一”等促销活动，令销售有了不少起色。

　　据称为广东*大红酒进口连锁商的广中外名酒商城，在春节前就曾经每天推出200瓶特价红酒，以一折、7.8元的价格提供给会员进行秒杀，一方面是刺激消费；另一方面希望能够吸收新的会员加入。该商城负责人称，消费者对价格适中的原装进口的优质葡萄酒仍有很大的消费需求。

　　有专营进口酒的经销商表示，春节前热销的进口红酒，主要是200元到300元的酒款，特别是瓶身漂亮或包装喜庆的，法国、智利和澳洲的葡萄酒依然是*热销的，消费者在选择进口葡萄酒时，越来越关注性价比的问题。

　　在进口红酒的消费群中，女性消费者是*值得关注的，超市进口葡萄酒销售中，去年闯出一匹“黑马”——冰酒类，这类酒口感甜美，特别受到女性消费者欢迎，从600多元到160多元的都有，不过*畅销的还是160多元的冰酒。

　　有超市市场部人士表示，年底聚会多，是消费者集中购买的时候，对于零售业，主要是个人消费为主，“三公消费”政策的影响不算很大；大宗团购的通常会直接到酒庄或者经销商购买，反而受政策影响较大，上游直接影响下游，经销商也在商场加大了促销力度，令红酒的价格更加实惠。欧尚超市王店长表示，进口葡萄酒销售比国产葡萄酒要好，虽然酒类税费并没有降低，但近年红酒消费市场日趋成熟，以及零售渠道以自营、组团采购等方式减少进口红酒进货环节，也让进口红酒的价格慢慢降了下来。