销量腰斩 清肠行动遇阻
“今年春节期间，我们对52度五粮液进行了买6赠1的活动，但实际销售量反而不到去年的6成。”成都一位五粮液经销商张先生愁容满面地向《中国经营报》记者表示，以前春节难得休假的他今年也给自己放了3天假，堆在仓库的上百箱库存春节过后仍然超过1半以上。
另一位五粮液高端酒的经销商宋先生则在春节前就甩亏本甩卖掉库存，转身做起了小酒江小白的代理商。“春节后再来清理库存，很可能会亏得更多。”
在酒业营销专家梁显彬看来，2011年后开始代理茅台、五粮液的高端白酒经销商不仅进货价处在历史高位，而且没有成熟的营销渠道，仅靠人情和团购模式，在这一圈层实现销售后就很难突破，再加上遭遇“三公禁令”、白酒行业调整，业绩下滑，库存增加就成了顺理成章的事。
据了解，从2013年下半年开始，大部分茅台、五粮液等高端白酒经销商都将清理库存作为工作的重中之中，这在行业内部叫做“清肠行动”。
然而在酒企对高端白酒控量保价和商务消费暂时未能弥补政务消费的情况下，高端白酒经销商的“清肠行动”收效甚微。
“我们的订货计划是年初定下的，不管销售情况如何，我们都需要继续从酒企进货，很多人的进货量甚至超过了出货量，而销售上一个明显的变化就是10万以上的单笔销售几乎绝迹，万元左右的销售单笔销量到是在增加，这也造成了经销商渠道的整个销量下滑，库存积压严重。”成都一位高端白酒经销商表示，2014年仍将是很多经销商清理库存的时期。
