客源争夺 转型挑战
更大的挑战在于，高端白酒生产企业不仅通过营销中心等模式将触角直接伸向经销商所在的市场，也加大了与电商等新渠道的合作，分食高端白酒经销商市场，更重要的是，通过封坛定制，酒企开始对原有消费群体进行定制酒营销，通过各类会议进行运作，不再一味的受经销商对渠道的绑架。
“在这样的情况下，处于相对弱势的经销商群体被迫符合酒企的定制模式，希望从定制酒领域分得一杯羹，但定制酒的运作模式不同传统高端白酒，它不需要经销商进行资金周转和压货，经销商只是提供消费者邀请，这样在厂商关系中，经销商将进一步被边缘化。”白酒营销专家朱江分析。
据一位经销商透露，很多酒企在做封坛酒营销活动时邀请的大部分是经销商或者与经销商有密切合作的高端商务人士，不仅直接以封坛定制等形式抢占了经销商的客源，还可能通过封坛定制酒进一步弱化经销商地位，让经销商失去议价地位。
朱江建议，在此情况下，传统高端白酒经销商要么进一步完善市场终端，要么转型做中低端白酒或者成为酒企封坛定制的业务员，总之高端白酒经销商2014年将面临生死考验。
