酒业遇寒流，酒企纷纷“结亲”电商开拓新疆域 酒类电商电力四射

　　论将来，电子商务“钱景”看好

　　“以前，酒厂的产品都是供不应求，对新兴的销售渠道也不重视。”酒仙网ceo郝鸿峰介绍说，而随着酒类市场销售日益恶劣，酒厂才开始纷纷关注、关心、开拓、谋划新的销售渠道，并与电子商务网站开展合作。

　　郝鸿峰说，仅从目前河南的杜康、宋河等品牌与酒仙网合作以后，都取得了令人惊喜的销售业绩。由此可见，酒业进军电子商务渠道是成功的。

　　酒类产品种类繁多，但不是任何一种酒都适合网上销售。“中高端酒更适合电子商务模式。”嘉士多全球快销品联采网首席运营官赵向阳介绍说，中高端酒类价格高，利润大，一般在网站上销售，价格要便宜许多。不过虽然价格降低，但中高端酒仍然存在较大的利润空间，而中低端酒利润空间小，无法与线下的销售相比。然而，一位名酒省级代理商却说，电子商务对线下茅台、五粮液的销售根本没有造成影响，“现实中还会买到假酒呢，到网上买能放心吗？”

　　记者在采访中也发现，凡是电子商务运营商，不管外界对电子商务如何看待，他们自身都对电子商务的未来充满了必胜的信心。

　　看趋势，电子商务影响酒业渠道变革

　　在国家大力推动电子商务发展背景下，酒类电商的数量呈现出爆发态势。而酒类行业进入调整期，价格和消费都将逐渐回归理性。

　　在此背景下，分销电子商务渠道将成为重要发展方向，能在一定程度上为白酒行业带来新的发展机遇。而促成这一机遇的则是目前消费者日益年轻化的现实，网购已经成为诸多年轻消费者的一种习惯性消费行业。

　　《2013年中国白酒行业发展研究报告》显示，白酒未来的渠道变革，不再是单一模式力量主导下的变革，而是多种模式同时进行驱动。以酒仙网、阿里巴巴等为代表的酒类电子商务将会改变白酒行业传统渠道的销售模式，线上销售与线下销售同步进行将会对白酒渠道变革产生深刻影响。

　　对于分销渠道电子商务的未来发展，嘉士多全球快销品联采网首席运营官赵向阳认为，线上电子商城与线下零售终端实体门店相结合是未来快销品电子商务发展的趋势，并且有望成为*有效的酒类销售渠道。单凭线上零售这个单一模式的电子商务只能面对小众群体进行局部运作，在全国范围内，很难解决配送及相关便利性问题，而且当前酒类电子商务商业模式还没有特别成功的。

　　“另外，分销模式的电子商务也是未来的发展趋势，而且目前分销电商还没有垄断性的企业，机遇更大。”赵向阳说。

　　言论

　　酒类电商路还漫长

　　现在仿佛是一个全民电子商务的时代，然而相比之下，酒类产品又因其独具的消费特点而不得不区别对待。

　　首先，酒类产品具有即饮性的特点，什么时候喝酒什么时候购买的特点较为鲜明，这就要求购酒的便利性，而网络的提前下单与酒类产品即饮的特点有一定差距。

　　其次，酒类产品具有聚饮性的特点，一般是一群人在饭店、夜场消费时，往往是人到齐后，才开始研究喝什么酒。这样一来，这些场合的客户也便与网络销售失之交臂。

　　还有，饭店作为酒类销售的主要传统渠道，一般情况下也与电子商务无缘。

　　而且，品牌的区域化及消费习惯的区域化，也不同程度制约着白酒电子商务全国化进程的推进。

　　有数据显示，尽管目前酒类电子商务在整个酒业市场中的占比还很小，只占到总销售额的1.2%左右，但却有着较大的上升空间。在这个电子商务凶猛的时代，也有人乐观地估计这个占比将来会提升到两位数，甚至达到50%。

　　然而，酒类电商想要在这场千亿级别的饕餮盛宴中品味胜利之果，无疑还有很长的路要走。当下，大部分网上消费者并不是消费的主力军。或许在若干年以后，这些形成网络消费习惯的年轻人成了消费主力以后，对电子商务的贡献或许会更上一层楼。

　　就当前来说，算一算你身边究竟有多少人是在网上买酒喝？