从“名酒”转向“民酒”，婚宴成了“香饽饽”

　　业内人士认为，白酒真正的市场在80～250元之间

　　中国常州网讯 去年，可谓是整个白酒行业的寒冬，不仅价格泡沫被挤掉，依赖公务消费的高端白酒也一蹶不振，白酒市场正逐步从“名酒”回归到“民酒”。记者了解到，白酒市场回归理性，让很多白酒经销商“嫌弃”高端白酒，转战中低档酒，在单位团购不给力的情形下，各家白酒经销商纷纷将目光投向了婚宴市场。为了在这一市场上抢占商机，各家打起了“粗暴”的价格战。

　　“嫌弃”高端白酒，白酒企业主更看重中低端市场

　　如今的白酒市场被迫洗牌的不仅仅是酒企和经销商，同一白酒品牌的低中高端产品同样面临优胜劣汰的选择。

　　如何在高端白酒销售不景气的情况下，保持白酒总体销售额不变，这是摆在众多白酒经销商面前的一道难题。但是面对这一问题，不同白酒经销商却有着一致的看法：注重中低端白酒市场的营销。

　　“在这次‘三公消费’禁令下，茅台、五粮液这样的高端酒受到的影响，大家有目共睹。”安徽双轮酒业常州区域经理刘凯告诉记者，他们的高炉家酒现在主推中低档产品，同时也有上千元的高端产品，但如今这样的高端酒存在的意义，更多是起到打造品牌形象的作用。

　　在高端白酒销售大幅减少的情况下，普通市民对白酒的消费也渐渐引起了酒商的注意。采访中，大多数酒类经销商都认为，目前常州消费市场上80～250元左右的“接地气”白酒*受欢迎，这个价位也正是现在真正中产阶级消费的。

　　“其实在这个行业经营很多年的人，都知道这个‘接地气’的市场，只是之前公务市场的高价酒更容易销售。”我市一家联销烟酒商表示。

　　送红酒、送饮料，不同酒商纷纷发力抢占婚宴市场

　　与高端白酒走低的市场行情形成鲜明对比的是，婚宴用酒量却呈现出上升趋势，业内人士预测，婚宴或许是白酒市场的第二春。

　　2013年的白酒市场被迫洗牌，一些高端白酒价格回落，不再坐地生财，而与此同时，中低端白酒抓住大众消费市场份额，除了在价格上发力，市场营销也进入白热化。

　　“我们婚宴上白酒是买一送一，这样的价格，目前在常州市场上很有竞争力。”刘凯告诉记者，白酒销售还要看当地市民对白酒的认可度，而高炉家进入常州多年，市民在口感上和价格上都已经能接受。

　　除了价格优惠，针对婚宴市场，一些白酒经销商还搞了各种促销活动，比如送婚宴需要的红酒和饮料等。“去年针对白酒销售，我们还举行过送iphone5s的活动。”郭氏烟酒工作人员告诉记者，现在婚宴市场竞争很激烈，而消费者如果表明要买白酒婚礼上使用，店内还可以根据消费者需求，对婚宴免费配送一些红酒等。

　　记者了解到，除了高炉家、洋河、口子窖、国缘等白酒经销商在婚宴市场发力，郎酒、酒鬼酒等这些国内著名品牌白酒也在常州婚宴市场上发力。一位白酒行业业内人士介绍说：“目前常州婚宴市场还没有被一种白酒品牌垄断，新人们选酒也都是根据婚宴标准来的，所以现在各家白酒品牌在大力做市场营销时，首选的手段肯定是简单直接的价格战。”（宋菊 文 朱臻 摄）