酒有亦道成功有道

　　“河南白酒2000年后，规模和

　　销量的整体发展水平处在一个相对停滞、调整的阶段，作为全国人口大省，白酒消费大省，本土企业的白酒销量往往还抵不上四川或贵州、安徽等省的销量，河南酒缺乏高端明星产品，前些年销售模式单一，营销理念落后，而这恰恰又在很大程度上限制了河南高端政、商务接待选择本地产品，本地产品又很难打入高端商务接待的怪圈，这个现象从彩陶坊酒道馆的面市开始出现了转机，仰韶酒业推出‘我开店你赚钱’一个全新的白酒营销模式，让人眼前一亮。”

　　一个做营销咨询的朋友对彩陶坊酒的成功进行了研究分析。“彩陶坊酒的产品力强，同时仰韶的营销力也比较强。”

　　体验创新，酒道馆打通经营者、消费者的无界沟通。2009年7月，仰韶酒业以迅雷不及掩耳之势成功推出了仰韶彩陶坊酒道馆模式，实施“我开店你赚钱”专卖店经营方针，如同一石激浪，迅速在省内外广大经销商群体中掀起了波澜，不到两个月，实现开店30多家。消费者在酒道馆“茶吧、酒吧、陶吧”快乐体验酒道、茶道、陶道，不知不觉进行了品牌灌输。

　　服务创新，巩固目标消费者。仰韶彩陶坊酒不拘泥于传统营销手法，把主动营销变成快乐服务营销：用会务营销打开行业领军人物及社会有影响力的人的口碑；用免费赠饮让核心消费者积极传播仰韶彩陶坊酒的品质魅力。

　　渠道模式创新，销售精细化。阿米巴微商、多小盘模式，覆盖市场无缝隙。在精确的营销预算体系前提下，采用区域市场分渠道、分产品、分政策、分区域“四分多维”策略。保障区域市场多小盘在统一的前提下又进行有效区分，确保区域市场多小盘各司其职，同时又相互促进，协调发展。用自留地制度实现单店单区域销量的提升

　　与激增；用拓荒制度扩大区域内消费者的数量；用报备制度避免团购客户、终端客户间的冲突与碰撞；用配送制度既掌握了销售动态又确保安全库存数量。仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，其在仰韶公司战略思路的指导下进行自主经营，并享受仰韶酒业公司全方位的指导、大力度的支持和全过程的服务。仰韶酒业启动的“阿米巴伙伴”招募与培养计划，目的是满足仰韶酒业公司快速发展的需要，同时通过仰韶酒业公司的扶持，培养一批忠诚度高，与仰韶酒业公司共同发展、共同受益，在未来可以担当重任的优秀经销商团队。

　　营销组织创新，1+n办事处模式全方位服务。为实现企业主导市场和区域市场资源的*大化利用，同时又实现区域市场的多小盘管理，避免市场多小盘运作之后的混乱和无序，仰韶彩陶坊酒在河南18个城市建立办事处，把企业触角伸到市场，增加服务深度，缩短管理半径。在运作策略上实施“建点画圆+区域突破+办事处分销协销”，在所有地级市市场进行建点，通过地级市市场的运作和影响力，带动地级市所辖的下级市场。

　　“有了系统营销框架下一系列的营销创新，形成了彩陶坊酒强大的营销势能。”这位朋友说，“创意酒品加创新营销，仰韶彩陶坊酒风靡省会郑州，自然是水到渠成了。”