川酒“大而不强” 如何突围才能摆脱现状？

　　近日，王国春指出，川酒整体正处于“大而不强”的境地，即“规模大，但市场竞争力并不强”。川酒整体在对市场的把握上不如别人，很多企业对市场和市场经济没有弄清楚，还停留在表面上。

　　对此，白酒营销专家王亮认为，川酒中既有全国性品牌白酒企业有五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等，又有知名酒企全兴大曲、丰谷等；川酒有这等班底已经让大家眼红了，难道还要学习青岛啤酒进行强而大吗？青岛啤酒的强而大是从大而强转变过来的，由大而强让青岛啤酒完成了规模扩张，但是啤酒作为即饮型产品的属性，青岛啤酒的大众产品不会比地方性啤酒厂有价格优势，所以青岛啤酒才在各地建立分公司与办事处，直接与地方酒企争夺终端市场，这才转变为强而大。王国春提的川酒要强而大是不是也要在争夺终端市场？据我近期调研市场情况来看，泸州老窖6年陈头曲、头曲已经有了比较好的消费者认可度、市场基础、渠道通路等，而泸州老窖6年陈头曲、头曲的价位已经在地方性酒企的传统强势产品价格带上了！如果在此基础上在强而大，那川酒企业真的要在全国拥有庞大的销售队伍，直控终端，利用川酒的品牌及资金优势挤占全国其他白酒企业。

　　同时，思卓名商会运营总监孙青表示，川酒的大表现是在生产层面，依靠地缘优势和传统优势，川酒过去过的比较舒服，也养成了一些坏毛病，阻碍了一些发展。王国春认为的“不强”则应该是对川酒未来的一种担忧，即面对危机的抗压能力，行业并购后的整合能力，市场掌控能力、反应速度等。市场经济要求企业走到前端，众所周知，*会卖酒的不是四川人。

　　另，糖酒快讯编辑收集网络观点如下：

　　@酒爷老谢:人才（视野、态度、狼性）+产业链+品牌。

　　@朱志明酒业问题解决专家:川酒具备太多先天性的竞争优势，但是却没有一家懂晓企业经营本质的企业。川酒只要能远离自满，回归经营原点。借助企业先天性的优势资源，从外到内制定企业经营战略，即从消费价值链与渠道价值链制定商业模式（客户价值、资源匹配、赢利方式三要素），不仅能够快速实现颠覆性市场掠夺，更能实现持续发展。一个真正的强者，不仅是区域市场的地头蛇，更是全国市场的强龙，这个过程是企业渠道价值链与消费价值链实现的过程，企业如果没有这种经营战略与商业模式或思维，企业一定还是活在表面，即使成功，也是一种机会成功企业或者阶段成功企业，而非持续成功企业。

　　@沉睡的酒迷：川酒一直以老大的姿态走向全国的企业很多 倒不如放低姿态 好好做好服务 深得人心。