据财富品质研究院发布的2013《中国葡萄酒报告》显示，目前中国葡萄酒市场总销售额超过1000亿元人民币，市场容量约18亿升，然而其中约25%是来自进口葡萄酒。葡萄酒进口依旧保持增长态势，这势必会加大中国葡萄酒市场的竞争压力，冲击国内葡萄酒企业。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华表示，进口葡萄酒的攻势愈加猛烈，其已不满足于高端葡萄酒的市场份额，并已从品类、价格等方面发力，大有与国产品牌争夺中端市场之势。与进口葡萄酒相比，国产葡萄酒不仅品牌影响力略低，品类有限更是其竞争力弱的关键因素。

　　其次，三公消费受限等政策在一定程度上也冲击着国内葡萄酒市场。政府对“三公”消费严格限制，减少政务和商务接待频率，以及各种会议座谈的召开，在一定程度上减少了酒类的消费量，其中也包括葡萄酒的消费量。这是造成国内以中高档葡萄酒为主的酒企营业收入下降的重要原因。

　　随着需求下滑以及进口酒去库存明显，本土葡萄酒面临着双重挤压的困境。方正证券产业分析师张保平认为，2013年高端葡萄酒的价格在国内经历了去泡沫化的过程，利润低了，价格也越发“接地气”了。很明显，价格的下移直接影响到相关企业的盈利能力。

　　钟怀利董事长分析，传统营销模式弊端日渐凸显，茅台葡萄酒要调整思维，转变思路，充分立足于以真正服务消费者为核心理念的全新营销模式，运用体验式营销、新媒体营销、跨界营销等多重组合形式，实现茅台葡萄酒市场占有率和品牌形象的共同提升。在营销方式上，要充分认识到消费群体的改变，认清其消费特征，将市场向新的消费群体推进，将渠道向全渠道、新兴渠道转移和推进。

　　我国广阔的葡萄酒市场前景吸引了大量外资企业的入驻，国内葡萄酒销售市场因此竞争更加激烈。如何开辟新的销售渠道，打开全新的葡萄酒销售市场成为众多葡萄酒销售企业所面临的主要难题。在这种大的行业环境之下，不少企业相继加码电商布局并积极踏入3g移动互联网市场，创新营销新模式，助推葡萄酒销售企业的发展。

　　记者发现，各葡萄酒上市公司的互联网销售之路都才刚刚起步。目前只有张裕a和莫高股份在淘宝设立了天猫官方旗舰店。“双十一”期间，两家旗舰店折扣力度虽劲，但是销量不大。此外，通葡股份在其子公司——仰慕世家公司的电商渠道正式上架销售。中葡股份还没有进军电商渠道的部署。

　　以法国为首的“旧”世界葡萄酒有传统品牌优势，智利为首的“新”世界葡萄酒有着价格优势，国产葡萄酒市场份额被挤压。但是，国内葡萄酒5-10年会超过进口酒。目前电商上白酒增长率10%，葡萄酒已经达到30%。

　　“当垆卖酒”变为“在线卖酒”正成为时下酒业转型的明显趋势。而与传统的线下实体店销售模式不同，葡萄酒销售企业在3g移动互联网销售渠道的扩展以专业的行业信息交互平台为依托，这些行业信息交互平台具有高时效的媒介传播优势，能够将葡萄酒销售企业投放的产品销售信息精准推送给3g互联网领域的潜在客户，从而吸引消费者消费。

　　对于发展3g移动互联网新市场的意义，行业专家王杰华认为，这种创新发展模式的开辟，一方面实现了葡萄酒销售企业产品销量的提升，带动了企业经济效益的增长，另一方面则为葡萄酒销售企业构筑了完善的无线网络营销推广体系，有助于企业知名度的提升。

　　“3g移动互联网新市场的优势主要体现在两点，一是庞大的3g用户群体为葡萄酒销售企业孕育了广阔的市场，我国3g用户目前已经达到了4.8亿，葡萄酒销售企业通过对这些潜在用户的充分挖掘以开辟新的市场，其次则是3g互联网领域的营销推广目前是零成本，企业通过入驻专业行业信息交互平台，进行跨地域营销推广。”王杰华说。

　　来源：逸香网 作者：周照