春节刚过，形形色色的“电商大战”赚足了市场眼球。近日来，各大电商更是为“妇女节”拼的你死我活。

　　对此，酒仙网董事长郝鸿峰称，与其打价格战，不如大家一起把线上市场做大。“2015年将是电商的第一个阶段性回报期，排名前十的电商都会上市，2020年将迎来行业的战略回报期。”在被问到对行业的未来预期时，他如是说。

　　近年来，高端白酒价格持续走低，消费低迷，使得整个行业正在经历严酷的“寒冬”。与线下量价齐跌形成显著对比的是，白酒产品在线上的销量同比大幅增长。此次调整期，国内*大酒类电商——酒仙网没有受到任何影响，相反，却实现了逆势突围。

　　近两年，酒水电商渠道异军突起，以酒仙网、也买酒、酒美网等为代表的酒水电商正在步入一个快速发展期。中国电子商务研究中心的数据显示，2011年的酒类网购市场交易规模不足20亿元，2012年的网购交易规模则出现了大幅增长，达38亿元，而2013年则有可能会突破60亿元。业内甚至有观点称，未来10年内b2c将占据传统酒类行业50%左右的市场份额。

　　面对如此巨大的市场诱惑，产能过剩导致的库存压力，迫使白酒企业不断拓宽销售渠道，他们逐步认识到，当前电子商务不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视，线上和线下销售深度交融才是未来生存之道。

　　有接近酒仙网的业内人士透露，2009年几乎是酒仙网*为艰难的时期，大多数从业者都在排斥酒仙网。经过郝鸿峰及其团队的不断努力，白酒行业拥有品牌影响力以及全国销售能力、具备一定规模的实力型酒厂，大部分都与酒仙网有了合作，排斥者成了少数。

　　在郝鸿峰看来，问题的关键在于如何维持酒厂、消费者和酒仙网三者之间的利益平衡。他找到的这个平衡点叫做“网络渠道独家代理商”，体系有三：一是“主敏感产品做形象”，对于酒厂形象产品，酒仙网以指导价销售，维护价格体系;二是“畅销专销产品求利润”，酒厂为酒仙网提供网络专供产品，与线下渠道进行区隔，利润率也比较可观;三是“库存产品拉人气”，对酒厂库存中的老款产品，进行低价销售，以聚拢人气，同时也可以促使该产品在更大范围内形成消费体验。

　　在行业不景气、消费结构调整等多方因素作用下，会有越来越多的酒类厂商开拓新的营销渠道，酒类电商作为一种新兴渠道，减少了流通成本，同时也为地方酒企走向全国提供了可能，顺应了行业发展趋势。

　　来源：新民网