区域白酒三十六法则之营销防御法则，白酒营销搭建品牌壁垒，诉求领导地位
领导者*有力的反击武器，区域白酒三十六法则之营销防御法则就是诉求自己为该领域的领导品牌。白酒营销如何搭建品牌壁垒，消费者通常都有一个根深蒂固的观念，那就是坚信品质*好的产品，*终将会胜出。诉求领导品牌地位，就是顺应消费者心理——既然你能够做到领导地位，那你的品质一定是*好的，你这个品牌是值得信赖的。因此，在白酒市场品牌争斗中，如果一个强势品牌和竞争对手胜负未决时，务必要不惜一切代价投入120%的努力，以争取领导地位。这一点上无论是酒水品牌的“第一坊”诉求，还是“第一窖”诉求，还是“第一井”的诉求，还是那些“典范、标杆”的诉求，无一例外的都在争抢领导者地位，可见领导地位诉求的重要性和稀缺性。诉求自己为该领域的领导品牌是领导者*有力的反击武器，消费者根深蒂固的观念坚信品质*好的产品*终将会胜出。一旦让对手抢去该地位，其结果将是“长期的灾难”。在这个关键时刻，公司*大的敌人反而不是对手，而是公司的资源，或者是企业*高决策者的“小算盘”——我这样投入会得到回报吗？这样的投入是不是超过预定的市场投入比例？强势品牌一旦取得领导地位，就可以很轻易地在每一个营销传播点上，整合这一强有力的讯息。这一战略将巩固领导品牌的领导地位，给竞争对手以*有力的打击，因为“领导品牌”将是他们的选择标志。
