郎酒1919恩怨一切都需回到商业法则本身

　　日前，郎酒1919恩怨一切都需回到商业法则本身，四川古蔺郎酒销售有限公司红花郎事业部官方微博、微信发布了针对昨日媒体报道郎酒封杀1919、以及1919回应的声明，见文末附件。这份声明十分简短，但不难看出背后的潜台词——郎酒真的“生气”了。

　　一切都需回到商业法则本身

　　厂商合作是在法律、法规和商业合同约束下进行的，郎酒1919恩怨一切都需回到商业法则本身，之前郎酒内部发的通告，并非有太多不妥之处。很显然，上游企业有权利要求经销商在指定的区域、渠道销售产品，并且是按规定指导价销售产品。对于违约的经销商，对其实施处罚是没有问题的。就市场出现的问题，厂家有权利也有义务通过一些举措来得到修正。至于这种举措的修正效果如何，另当别论。

　　这次郎酒与1919再次对垒，跟去年9月份的故事并没更多新意，郎酒1919恩怨一切都需回到商业法则本身，问题依旧。双方没有直接合作，1919销售了并非直接来自郎酒销售的产品，而是做二级、三级甚至层级更低的经销。而这个货源（绝大数是跨区域窜货），显然是郎酒公司难以接受的。对于1919来说，销售消费者喜欢的商品，是它的条件反射；如果还能源源不断得到低价产品、还有很大的销量，也显然是一件美事，难以割舍。如果彼此心照不宣，就这么继续也不是不可以，事实上这种情况也持续了很长时间。

　　此番郎酒再出杀手锏，郎酒1919恩怨一切都需回到商业法则本身，处罚违规经销商，在我们看来，一个重要的原因是1919的终端价格标志性意义太过明显，已经成了郎酒零售价格的巨大影响指标。如果这种价格示范终端不得到修正，难以清理市场价格。3月18日，针对郎酒的内部通报，1919高调地发布了“回应”，这份回应文字上亲切朴实，给郎酒来了提出好几点建议，却让郎酒万分窝火——我自己内部的事情，我管理我的经销商队伍，我跟你没关系……