刘泽洙，2013年10月就任延吉货运中心敦化营业部经理。上任之初，就一头扎进货运营销工作之中，十分注重捕捉身边的营销信息。在一次走访企业中得知，安图县二道白河镇韩资企业延边农心矿泉饮料有限公司是一家年产量20万吨矿泉水瓶装饮料的企业，产品通过汽运销往广州、上海、青岛、北京、沈阳、大连等地，还有一部分产品通过大窑湾港外销向台湾、韩国、日本等国家。

　　装载着矿泉水的汽车一辆辆驶出延边农心矿泉饮料有限公司的大门，刘泽洙看在眼里，急在心上，并暗下决心一定要把这家货源揽回铁路。可是说起来容易，做起来却有诸多困难。白河站货场没有货场、货物线、装卸设备，站内不具备组织装卸车能力；延边农心矿泉饮料有限公司的大部分产品是通过集装箱外运销往韩国、日本、台湾，而白河站不具备办理集装箱的条件；汽运门到门（港）运输方便快捷，而选择铁路运输不仅运到期限长，而且运费高，20英尺集装箱运费比公路高650元。

　　面对重重困难，处处难题的现状，刘泽洙不等不靠主动出击，一方面积极与企业沟通，另一方面积极寻求解决问题的办法。他先是向中心领导汇报这一情况，在中心领导的努力下，向路局申请开通了白河专业线办理集装箱业务，并且20尺集装箱运费下浮20%；其次又与白河林业局领导协商，利用贮木场专业线和现有的门吊装卸集装箱，解决了装卸场地和机具的问题；再次组织成立接取送达车队，把集装箱直接运到厂家，主动担当起集装箱的运输和装卸任务。

　　在解决了这些外因后，刘泽洙又多次走访企业。他紧紧抓住延边农心矿泉饮料有限公司与韩进物流（上海）有限公司大连分公司重新签订运输合同的有利时机，反复向企业宣传铁路运输风险低、物流稳定，不受气候灾害影响的优势；并围绕运输全程物流过程，与公路运费作比较，下浮后的20英尺集装箱运费比公路运费低180元，运输成本低于公路运输；他还承诺以协议运输方式给予运力保障，解决企业的后顾之忧。功夫不负有心人，诚意终于打动了“上帝”，对方同意通过铁路试运输。2月份通过铁路向沈阳、大连、上海发送了12个集装箱。通过试运输，令企业深深地感受到了铁路服务理念的转变，彻底改变了对铁路货运服务的看法，并且达成了与铁路长期合作的意向。截止目前为止，已发送到大窑湾港202个20英尺集装箱，创运输收入859728.00元。

　　刘泽洙凭借兢兢业业的敬业精神和孜孜不倦的努力，成功赢得安图县二道白河镇韩资企业延边农心矿泉饮料有限公司的矿泉水回流铁路，同时也让企业实实在在地感受到了铁路货运改革带来的变化和为客户服务的诚意，坚定了企业选择铁路运输决心。（牟善毅 康秋萍）

　　来源：新华网辽宁频道