酒业急转型进军o2o欲改变商业模式

　　3月19日，酒仙网在宣布正式启动o2o战略，推出移动客户端“酒快到”。3月20日，宝丰酒业联手买买圈共同拓展酒业o2o市场，引发酒业界、电商界乃至资本市场的高度关注。白酒实战营销专家贾福春指出，这也意味着，酒业电商开始从b2c转向o2o。 郑州晚报记者 朱江华

　　o2o来袭，欲颠覆酒业市场

　　3月19日，酒仙网宣布正式启动o2o战略，成立“酒快到”子公司，同时推出移动客户端“酒快到”。“酒快到”的目标是，在全国2000多个县市的全网布局，实现9分钟送达的宏伟愿景。

　　酒仙网董事长郝鸿峰表示，启动“酒快到”是公司实施“共赢100”战略之后的又一重大举措，该项目不但可以解决消费者的即时消费需求，更可与线下经销商共享电商红利。

　　3月20日，宝丰酒业联手买买圈共同拓展酒业o2o市场战略合作签约仪式在郑州举行。此举旨在实现产品与消费者的直面对接。

　　2014年白酒企业无论采取何种措施，终究目的离不开市场的“动销”，宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞认为，只要能切实地贴近消费群体，让消费者得到实惠和便利，宝丰不会拒绝尝试新型的营销模式。

　　在酒仙网和宝丰酒业宣布进军o2o之前，酒水这个传统行业对o2o领域探索的野心已经逐渐显露。中酒网、沃尔玛、1919(酒类专业连锁超市)相继试水酒业o2o。

　　遭遇抵制，酒电商何去何从

　　3月15日，贵州茅台官微称，除授权京东商城外，消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务，将酒仙网以及其他电商排除在外。

　　无独有偶，古蔺郎酒及红花郎酒事业部下发红花郎［2014］16号文显示，要求经销商停止向酒仙网、1919 酒类连锁供货，否则按照规定扣除经销商违约金。

　　而封杀酒仙网和1919的原因，是低价销售，扰乱了茅台和郎酒的价格体系。

　　事实上，由于酒水品牌众多、产品线庞杂，加上贴牌、冒牌产品等现实，消费者很难辨别真伪。此前有媒体报道称，通过对梦之蓝m3 52°对比。发现酒仙网天猫旗舰店、京东商城以及洋河天猫旗舰店平台的价格差异较大。分别为469元、688元、535元和1188元，*大差1.5倍多。

　　对此，白酒实战营销专家贾福春认为，产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒电商网站共同面临的问题。低价杀手也直接导致了电子商务渠道和传统渠道的冲突，经销商的利益难以保证。

　　在贾福春看来，尽管酒仙网是b2c与o2o两种模式共存的模式，但“初出茅庐”的酒仙网的o2o，在o2o上勿打价格战。

　　o2o落地，打通线上线下是关键

　　在酒仙网宣布进军o2o之前，o2o大潮已席卷整个酒业。泸州老窖、洋河股份等酒企已推出自己的o2o平台。

　　目前生产企业在自建电商体系的过程中，探索而成的专属型o2o模式。线上实现交易，再由线下代理商配送。

　　值得注意的是董酒在天猫开设了“董酒官方旗舰店”，并在春节期间发起了强力促销活动，54度董酒品鉴酒500ml标价99元，实现月销量近5万瓶，销售额更是达到了450万元，而春节后该酒标价恢复688元一瓶，值得众多白酒品牌借鉴和学习。

　　白酒实战营销专家贾福春表示，对于酒企而言，o2o是一个全新的商业模式，大家都同在一个起跑点，但同样可以让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。

　　看似春光无限好的酒类o2o，做起来却并非顺风顺水。贵州董酒股份有限公司华北区业务总监刘金尧认为，“不仅仅是双线操作，更重要的是效率。”

　　而宋河酒业总裁王祎的观点的是，酒类o2o模式之所以被看好，是因为它打通了线上与线下的连接，结合了传统渠道与网络渠道的优势。o2o要跟谁竞争?与线上比盈利和送货时间，与线下比价格比服务才是王道。白酒行业还是线下的天下。

　　名词解释

　　o2o，即online to offline，是线上下单、线下提货或体验的商业模式。与其他商业模式相比，o2o实现了线上线下优势的完美结合。