丰谷调整产业格局 深耕“民酒战略”

　　日前，为期4天的第90届全国糖酒商品交易会在成都拉开帷幕，来自全球30余个国家和地区的近3000家企业参展，为10余万参会观众带来一场糖酒盛宴。与往届相比，本届糖酒会国际化程度进一步提升，葡萄酒参展数量和展区面积均创历史新高，其中展区面积首次超越白酒展区。每年的春季糖酒会，一直被视为白酒行业发展的风向标，纵观本届糖酒会白酒板块，行业动态、厂商关系、产品架构、o2o及定制酒成为企业、经销商和分析人士争相热议的话题。

　　当天，记者来到白酒品牌主展区4号馆，蓝色格调的丰谷展馆里早早挤满了前来洽谈的客商。有不少细心的参观者发出了同样的疑问：丰谷酒业什么时候换了广告语？

　　据现场工作人员介绍，丰谷酒业于2014年正式启用“让有情更有情”为企业广告语，这不仅是“让友情更有情”的延续和提升，也意味着丰谷“民酒战略”路径的鲜明化。2014年对于丰谷来说至关重要，广告语的变化只是外在表现，针对行业变动企业内部从人员架构到市场战略都做出了相应调整。展馆内一名客商引起了记者的注意，他详细咨询了数款丰谷酒的详细情况，还在本子上快速做纪录。攀谈得知，这位李先生来自安徽合肥，此次前来参加糖酒会是直奔丰谷而来。

　　据了解，2014年丰谷酒业在市场营销战略上进行了调整，一改行业高速发展时期的快速扩张做法，更为关注根基和稳健。“今年丰谷针对市场格局的调整做出了省内外差异化营销的决策，差异化包括市场定位、产品结构、推广策略、业务模式等方面。总的说来，省内实施核心市场稳固再造，省外实施蘑菇战术涟漪扩张的营销策略。”据丰谷内部人员介绍，“而今年的招商政策方面，我们推出的新品定制、形象自主、长期垄断等诚意条件也吸引了大批客商前来咨询。”

　　从泸州酒博会辗转来到成都，现已做丰谷代理四年的天津经销商肖宝利告诉记者：“今年专程前来参加糖酒会，目的是为了了解行业动态，酒企新品市场投放情况，丰谷今年的产品结构调整等。”他的疑问同样得到了满意的回答。丰谷工作人员解释道：丰谷依然以酒王、特曲、老窖、纯酿四大系列为主，另外，5月份丰谷将隆重推出四大系列旗下的新品，新品由公司技术专家和设计大师联手操刀，在酒体和产品形象方面都兼顾了传承和提升，目前已进入打样阶段，并在公司内部审评中获得了高度肯定。记者程伯全胡战全 陈瑷