怀揣理想，搏击人生
江西赣州是一片广阔的红土地，章江和贡江在这片土地上缓缓流淌，它们*终在赣州章贡区的八景台相聚，并一起汇入赣江。在这片江水充沛的红土地上，客家女人黄晓华，可称得上是一朵盛放的玫瑰。
客家女人是汉族女性中独特的一类。英国学者爱德尔在《客家人志略》中称赞客家妇女，是中国*优美的劳动妇女的典型。认为她们集中体现了客家人刻苦耐劳、勤俭朴实、坚毅顽强、自力自强、聪明进取等优秀品质。
黄晓华就是这样一个典型的客家女人，她出生在赣州这样一个中国客家文化的发源地，用她的话来说就是，“一个地地道道的赣州客家女人”。赣州这片青山绿水，孕育出了勤劳朴实的客家文化，这在每个客家人身上都能看到。在黄晓华看来，这种文化更多地体现在她对待工作的态度上，在这方面，她勤劳、坚韧、低调、实干。
1969年，黄晓华出生在赣州南康一个知识分子家庭。黄晓华的父亲是一名工程师，母亲是一名医生，在这种环境下，黄晓华自小受到良好的阅读教育，并且养成了爱看书、勤思考的好习惯。
除了拥有一个客家女人的俏丽之外，更多的客家文化在她身上也能看到，诸如热情和爽朗。作为一个事业型的女人，江西章贡酒业有限责任公司副总经理、销售公司总经理黄晓华更愿意向人们展示自己柔美的一面。
采访中，黄晓华告诉记者，即便是在事业上，自己也并不是一个女强人，更多的时候，表现的是谦虚和温和。章贡酒业公司的员工是这样向记者描述黄晓华的，作为一个事业型的女性，黄晓华心思细腻、善于观察环境变化，随时迎接各种挑战。但关键时候，她往往也意志坚定，善于决断，给人以力量。
而这也让她常想一展人生抱负。
上世纪90年代初，市场经济浪潮开始席卷全国。黄晓华那时刚从大学毕业，不过，一直想施展理想的她，没有像身边的同学那样选择——进入一个稳定、体面、待遇好的机关单位，然后成家相夫教子，过着波澜不惊的平凡生活。
而黄晓华则不畏别人的眼光，立志怀揣理想，搏击人生。她毅然决定下海，迎接刚刚兴起的市场经济时代大潮。黄晓华先从基层干起，历经业务员、主管、区域经理、销售总监等多个职位。她工作勤奋，每到一个部门，总能在众多人当中脱颖而出，赢得了上下级同事的一致认同。1995年，黄晓华开始担任江西润田天然饮料食品公司的销售部经理，这是她勤奋努力的结果。
7年之后，她加入江西章贡酒业有限公司，成为章贡酒业的营销总监。
说起这段发展经历，这也与章贡酒业的发展有关。在本世纪初，几经改制和重组的章贡酒业虽然经营稳健，但迟迟不能实现区域突破，长期以来都是偏居一隅，企业体量也仍然较小。
当时，很多人都认为，作为赣州本地的重要企业，要想走出区域面向全国，还亟需一名有能力的职业经理人加盟销售领域。放眼赣州当地知名的职业经理人群，黄晓华眼界宽、能力强，是章贡酒业公司的首选。
而已经拥有丰富经历的黄晓华，也非常看好中国白酒和章贡酒业的发展前景，为了挑战自我，也为了实现自己“搏击人生”的抱负，黄晓华*终选择加盟章贡酒业，“白酒的市场营销是挑战性强、主观能动性空间也很大的工作”。
除此之外，黄晓华也用她的勤劳和睿智，为家庭和工作找到了平衡点。她认为，无论工作多忙，在处理完工作事务后，也应该不忘多关心自己的家人。为此，无论工作后身体有多疲惫，回家后她仍然选择为家人去做一顿可口的饭菜。
见微知著，洞察先机
2002年底，黄晓华正式加入章贡酒业，经过短短1年多的时间，她先后组建了专业化的销售团队，并*终带领销售团队实现年销售额达1亿元，而往年章贡酒业的销售规模仅仅维持在3000万至4000万元左右。这个业绩成功得到了公司的认可。
对于白酒的市场营销，黄晓华认为，市场营销不是简单的“耍嘴皮子去推介游说”，而是综合素质和综合能力的释放，需要经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科的综合修养。
为此，在工作之余，她挤出时间，开始系统地学习了相关学科知识，以提高自身的综合素质。黄晓华表示，公司还应该坚持树立“恒守诚信”的企业文化形象。
在她刚出任公司销售总监那年，面临长期遗留的“厂商债务不清”的问题，她不愿逃避，而选择直接面对，坚持“诚信为本”的原则，向经销商积极兑现承诺，由此顺利理清厂商关系，稳固了公司营销网络。
企业管理上的问题解决后，黄晓华开始着手做开拓章贡酒市场的事情。
黄晓华认为，作为一个职业经理人，任何时候都应该“见微知著，洞察到白酒业发展变化的先机”。2005年前后，她就洞察到，行业即将迎来一个发展的黄金机遇期。由此，她决定审时度势，及时把握这一重大发展机遇。
从这之后到2008年，章贡酒的销售收入都保持着两位数的增长，产品结构也得到进一步优化，2008年章贡酒业利税达到1.3亿元。
为了进一步适应当时白酒市场的变化，她开始谋划推动公司实施了产品升级、品牌塑造、金网渠道等重大工程，推出了章贡王系列高端产品。2010年，章贡酒业在中国白酒行业率先提出“红岩洞藏”概念，打造的“章贡王”洞藏原浆也一炮打红。2010年，江西章贡酒业年销售额突破4亿元，同比增长
28%；该产品在第二年销售额也接近亿元，创造了该区域品牌的销售纪录。
同时，她开始加快实施营销公司工作机制职能转变，将原有的国企工作作风，转变为适应市场经济发展的现代化企业风格，销售网络和渠道扩大覆盖到江西全省，并全力打造章贡品牌的知名度。
为了给公司挖掘足够的人才，黄晓华又开始大胆试用青年人才。为此，她坚持每年都招聘一批应届大学生，与其他职业经理人观点非常不同的是，她“非常乐意接收无工作经验的应届毕业生”，并对他们加强培养。
“一个企业还应该发挥团队作用。”黄晓华认为，企业应该关心爱护员工，注重培养员工的团队归属感。
2005年，黄晓华得知一名业务员的父亲得了重病，缺乏医疗费用，一家人生活极其困难。于是她带头捐款，员工受此影响，纷纷奉献爱心踊跃捐助，帮助这名员工渡过难关。后来她认为这种情况以后也难以避免，于是建议成立互助基金，员工自愿参与，这一提议得到了全体员工的热切支持。
除此这种“热情”，黄晓华也有相当“硬气”的时候。某一年，“章贡王”品牌突然受到对手的恶意谣言攻击，市场销售急转直下，经销商和销售团队也显现出“信心不足”和“恐慌心理”，黄晓华沉着地告诉大家，先不要怕，紧接着迅速出击。她摒弃通用的以恶制恶的惯性思维，坚持从正面出发引导舆论，开放酒厂，让消费者进厂参观，亲自见证章贡酒的生产过程，谣言*终得到了遏制。
在她的带领下，2012年章贡酒业经营业绩达到历史同期*好水平，公司销售收入增长了60%多，贡献税收超1亿元；2013年，随着行业开始调整，白酒市场出现了业绩下滑，但章贡酒业在黄晓华的指导下，积极实施了各项应对策略，*终实现了章贡酒业销售收入稳中有升。
沐风栉雨，从头迈步
黄晓华认为，一个企业不仅要为社会创造价值，也要关心公益，积极承担社会责任，勇担社会责任是企业的使命和义务。
有一年，黄晓华走访市场，偶遇考上大学、却因家庭贫困难以继续学业的学生，这件事触动了她的心灵，她当即资助了这个学生。事后，她想到，这不是个别现象，还应设法帮助更多的贫困学生家庭。谋定而动，在公司的支持下，她毅然启动了“章贡王爱心共圆大学梦”捐资助学工程。
据了解，近些年来，章贡酒业累计资助1300多名贫困学生。2013年，章贡酒业更是成立了章贡王圆梦公益基金，以专项资金的形式资助贫困学生圆求学梦。
面对上述所作的种种，记者问她，是否认为已经实现了自己的梦想？
黄晓华笑了笑，她用了一句诗道出自己的心情，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。
“虽然在白酒行业十几年，对行业发展规律有一定的认识，但我却从不敢以资深人士、专家自居。”黄晓华说，“这并不是因为我有多谦逊，而是人不能犯经验主义的错误，凡事都在快速发展中，尤其是现在白酒行业到了调整的关键期。”
面对曾经的业绩，黄晓华认为一切都已经过去，过往业绩并不代表未来收益，需要更加从容、淡定地应对行业变化，并抱有“信心比黄金更重要”的积极心态。
对于本轮行业调整，黄晓华认为这是章贡酒业的机遇。2013年高端白酒下滑以及地方名酒中低产品春节销售火爆，令众多区域大经销商看到一线市场利润陡降并开始转变经营思路后，接下来*好的选择就是区域龙头酒企。
“一些过去做区域中小品牌的强势经销商也表示，当下*好的选择也是区域强势酒企。作为江西第二大白酒品牌，章贡酒业在本轮调整伊始，已在产品、渠道上快速实现双下沉，重构厂商模式，加强对经销商扶持，未来发展仍然大有可为。”黄晓华说。
