在上期的学院栏目中，小编已经为大家介绍了糖酒会后经销商需要做的总结之一即寻找机会信号。来自河南洛阳的经销商张经理表示，此次去成都糖酒会就参加了2014年全国春季糖酒会明星新品发布盛典，在活动上选择了几款自己比较满意的产品，并与厂家进行了沟通，会后对免费领取的新品进行了品尝，感觉产品还不错。

　　其实，张经理就很好地把握了选择新产品的机会点。当然，糖酒会之后，张经理需要把自己满意的主流企业的发展规划进行归纳，从而更好地去评估所选产品的品牌。那如何才能更好地评估所选品牌呢？这就是小编今天要说的做好第二个总结：评估所选品牌。

　　经销商在分析、评估品牌时有两个重要参考因素，一是行业趋势，二是公司经营的需求。

　　行业趋势是经销商在糖酒会后首先要掌握的信息，相信此次成都之行的经销商朋友们必定转了各大酒店的参展产品，参加了各大论坛，对趋势型产品做到了心中有数。接着要明确公司经营需求，根据需求选产品才能给自己公司的实力做加法。四个标准来评估糖酒会上选的品牌。1.企业有信誉度，在行业里口碑好；2.品牌有一定知名度，便于产品推广；3.企业所在地距离其代理区域较远，以规避窜货带来的风险；4.产品能够裸价操作，经销商拥有充分的政策制定权。企业及产品做到了以上四点，相信经销商朋友们离自己操作可行的产品又迈进了一步。

　　经销商选品，只考虑厂家的因素远远是不够的，经销商还应该从自身出发，因此需要做好第三个会后总结即，明确公司发展规划。糖酒会是行业内规模*大的盛会，给行业从业人员提供了一个集中交流的场合。在此盛会上，经销商不仅仅是选产品、寻趋势，更多的时候也在会友。因此，在与其他经销商交流的同时就要反思自身的不足，了解自己的优势，再结合行业发展趋势中蕴含的机会与挑战，对公司下一年的发展做出明确规划。

　　来源：糖烟酒周刊