百威英博品牌整合南京起步

　　4月开始，一款为南京市场量身定做的哈尔滨特制超鲜的啤酒在南京上市。值得注意的是，这是百威英博实现联合后在南京推出的首款新品，并且利

　　用资源共享的优势，通过金陵啤酒的工厂实现本地生产。而雪津作为英博此前两年在南京的主推产品将逐渐淡出旗舰地位。在某种意义上，这意味着

　　百威英博在南京市场的品牌整合开始起步。
　　在过去的8年里，英博经历了3次大规模并购，从过去全球排名十几位，跃升为全球首位。然而，尽管收购了10多个品牌超过35家生产厂，但英博

　　在中国市场拓展的方式与众不同——保留了几乎所有区域性品牌。包括南京家喻户晓的金陵啤酒在内，英博旗下的珠江、雪津名气不小，加上kk、石

　　梁、双鹿等区域品牌，造就了其在中国东部沿海地区的竞争优势。但此前，却并没有一个全国性的品牌。
　　百威英博中国总裁程业仁表示，随着百威英博集团的诞生，未来百威仍然主打高端市场，哈啤则承担开拓全国主流市场的重任，而包括雪津在内

　　，原英博旗下大大小小的品牌将在各自的势力范围内巩固、整合、发展。今年，百威英博计划将哈尔滨啤酒推广到全国300多个市场，并将开展全国

　　性的品牌推广和促销活动。
　　程业仁之前的身份是安海斯布希大中国区总经理，百威啤酒占据中国高端啤酒50％的市场份额就是他的手笔。而哈啤是百威的合资子公司。
　　据介绍，4月在南京上市的“哈尔滨特制超鲜”不仅实现南京本土生产，并且为南京市场特制，零售价为5元，其2009年的目标是在南京布点3000

　　家，实现年销售100万箱。而在全国其他市场，名为哈尔滨特制啤酒。
　　对于南京人来说，本土品牌金陵啤酒的发展一直备受关注。而此次，百威英博的品牌策略调整，是否会动摇金陵啤酒的市场份额？
　　经过数次整合并购，目前，南京啤酒市场主要是百威英博和雪花互相抗衡。2008年，在南京的大众市场，雪花啤酒排行第一，占据了近一半的市

　　场份额，而金陵啤酒排名第二，其次为天目湖、三得利、青岛等品牌。而哈尔滨冰纯啤酒占据了中档市场41％的*大份额。
　　据了解，百威英博正是希望借助哈啤在南京中档市场的优势，抢占更多市场份额，而百威英博联合后的整合优势也将为这一战略提供支撑。百威

　　、哈啤还有金陵啤酒的经销商资源实现资源共享。4月8日，哈啤新品上市会现场的100多位经销商中，就有众多的金陵啤酒经销商。
　　百威英博市场部门表示，哈啤的重量出击并不会影响金陵啤酒，并且在产品的销售策略上，还将与金陵啤酒联合作战。哈啤特制超鲜是中档偏下

　　，金陵啤酒则针对低端市场。 “比如，在中低端市场，以哈啤超鲜为辅，金陵啤酒为主的销售策略。”