3月25日，四川成都锦江宾馆举行的2013年中国葡萄酒市场白皮书发布会暨年度风云榜颁奖盛典上，上海卡斯特酒业有限公司作为获得了“2013年中国葡萄酒市场年度品牌”的获奖企业，它的品牌营销可以说是典范。

　　品牌营销，应该是当今过剩经济时代*具诱惑力的词语了。酒类企业在经过了起步阶段、高速发展阶段后，不得不由于经济环境的变化而面临自己的改革调整期。

　　酒类企业虽多，但成功的凤毛麟角。绝大多数酒品牌，都存在着品牌成长无战略，或者无战略思维、战略意识的问题。跟着“品牌开发”的漩涡，跟着“浓香天下”的迷局，纷纷跳水。“集体跳水”的根源就是“集体无战略、无品牌”。

　　在互联网高速发展的今天，在全新模式影响下的市场下，传统的酒水营销模式期待突破和被颠覆，面对日趋全球化、网络化，在激烈的市场竞争下，品牌对于提升企业形象、提高竞争力等方面的影响已经谈的入筋入骨，那么酒企应该怎样做好品牌营销呢?

　　品牌营销一般包括差异化、生动化和人性化三个方面。

　　差异化，其形式包括：定位差异化、执行差异化、个性差异化等，以上海卡斯特酒业为例，它首先将中国的消费者大致可以分成三类：红酒鉴赏家、追逐名利的传统主义者和新兴群体。针对这三部分人群，再在视觉(如广告、精美的包装)、味觉(如品酒会)、感觉(产品附加值)三个方面加以提升，同时又要有针对性，如第一类消费者要突出专业性，第二类要突出品牌价值，第三类则要增加有效顾客接触点和亲身体验等。

　　生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。

　　人性化，强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。更具体的来说，就是在营销的过程中，要始终坚持以人为本，以消费者的利益作为重中之重。以上海卡斯特酒业的营销战略为例，它采用复合渠道的模式，但是又有所侧重。通过渗透多种渠道，我们构建一种独特的产品销售终端、沟通平台和葡萄酒文化的传播平台，从而促使越来越多的消费者以通过更便利的方式选择葡萄酒。这样，消费者和商家获得了双赢。

　　其实，在在实际中，品牌营销不仅仅是酒企通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收

　　来源：酒类企业品牌营销的三种策略